“选择价值”的详细活动 1|2}3 选择价值 了解消费者的需要 选择目标对象 确定价值组合 目标 对价值的驱动力做出·根据市场需求和企业·阐述产品价值定位的 假设,了解现有的和的优势细分市场;选具体内容(例如,产品 潜在的消费者需求 择目标细分市场 或服务的特点) 关键活动·准备详细的消费者调·根据推测结合由数·按以下几方面来阐述公 研计划 据反映出的群体来司∥/产品的价值定位: ·挑选合格的市场调研确定市场细分 产品性能 公司 描述消费者群体(需-服务内容 管理/监督市场调研公求、习惯、收入 定价 司的活动 年龄、性别) 包装 总结分析市场调研结·针对每个消费者群 广告/促销主旨 果 体来分析公司目前 流通渠道的角色 未来所提供的产品 有竞争力的定位 从中挑出一个或几·在公司内部宣传公司的 个具体消费者群体价值定位,以获得承诺 来为之服务 McKinsey &companNCPC980929BJ(GB) 5 “选择价值”的详细活动 关键活动 •准备详细的消费者调 研计划 •挑选合格的市场调研 公司 •管理/监督市场调研公 司的活动 •总结分析市场调研结 果 •根据推测结合由数 据反映出的群体来 确定市场细分 •描述消费者群体 (需 求、习惯、收入、 年龄、性别) •针对每个消费者群 体来分析公司目前/ 未来所提供的产品 •从中挑出一个或几 个具体消费者群体 来为之服务 •按以下几方面来阐述公 司/产品的价值定位： –产品性能 –服务内容 –定价 –包装 –广告/促销主旨 –流通渠道的角色 –有竞争力的定位 •在公司内部宣传公司的 价值定位，以获得承诺 目标 •对价值的驱动力做出 假设，了解现有的和 潜在的消费者需求 •根据市场需求和企业 的优势细分市场；选 择目标细分市场 •阐述产品价值定位的 具体内容(例如，产品 或服务的特点) 了解消费者的需要 选择目标对象 确定价值组合 1. 选择价值 1. 2. 3