选择价值:最佳做法和常见错误 1.选择价值 了解消费者的需要 选择目标对象 确定价值组合 最佳做法·从较广的角度出发 由需要而定 比较现实地综合考虑 考虑产品种类和消 发挥公司的优势 肖费者的需要、交付 费者的需要 善于利用机会 能力及成本 富有竞争力:为胜·获取价值(即利润)而 过现有产品创造机不仅仅是销售收入 销售量或市场份额 常见错误·没有满足关键的需 只根据人口特征来·只提出一般性的解决 细分市场 办法而没有利用公司 ·将需要只限于目前 整个行业千篇一律的优势 产品所能提供的益 目标对准每一个细分 处上 市场 仿效竞争对手 McKinsey &companNCPC980929BJ(GB) 6 •从较广的角度出发 考虑产品种类和消 费者的需要 •没有满足关键的需 要 •将需要只限于目前 产品所能提供的益 处上 •由需要而定 •发挥公司的优势、 善于利用机会 •富有竞争力：为胜 过现有产品创造机 会 •只根据人口特征来 细分市场 •整个行业千篇一律 •比较现实地综合考虑 消费者的需要、交付 能力及成本 •获取价值(即利润)而 不仅仅是销售收入、 销售量或市场份额 •只提出一般性的解决 办法而没有利用公司 的优势 •目标对准每一个细分 市场 •仿效竞争对手 最佳做法 常见错误 了解消费者的需要 选择目标对象 确定价值组合 1. 选择价值 选择价值：最佳做法和常见错误