顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别, 从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能 导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者 的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特 色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有 何种特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行 分析,再选定本公司产品的特色和独特形象 目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选 择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式:市场集中化:选择性专业化:产品专业化 市场专业化;市场全面化: M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化完全市场覆盖 、网络营销目标市场定位策略 (一)正确理解目标市场定位 网络市场定位的基本原则,是使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此,定 位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理,并借助恰当的手段把这一定位传 播给目标网民,就可以收到较好的营销效果。 在虚拟市场中,仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现,成为产品的实际 定位。在掌握消费心理的同时,也要琢磨产品,使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益 相匹配,定位才能成功。 定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分 析定位内涵不难发现,定位是为了在消费者心目中占据有利的地位,这个“有利地位”当然 是相对竞争对手而言的。从这个角度讲,定位不仅要把握消费者的心理,而且要研究竞争者 的优势和劣势 (二)目标网络市场定位战略 所定位的目标市场,应具备以下两个条件 (1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件,比如收入、受教育的程度、 职业、消费习惯等,这样才能明确地划分出目标市场的范围。 (2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为,规模小的目标市场购买力相应也小,如 果投资过大,就会得不偿失 在实践中,网络营销商应注意以下几个定位战略: 1.初次定位与重新定位顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别， 从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能 导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者 的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特 色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有 何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行 分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。 目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。企业选 择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：市场集中化；选择性专业化；产品专业化； 市场专业化；市场全面化： 一、网络营销目标市场定位策略 （一）正确理解目标市场定位 网络市场定位的基本原则，是使自己提供的产品在顾客心目中占据有利地位。因此，定 位的起点是网民的消费心理。只要把握了网民的消费心理，并借助恰当的手段把这一定位传 播给目标网民，就可以收到较好的营销效果。 在虚拟市场中，仅仅做到这一点还是不够的。心理定位毕竟需要兑现，成为产品的实际 定位。在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益 相匹配，定位才能成功。 定位需要公司的市场研究、定位策划、产品开发以及其他有关部门的密切配合。仔细分 析定位内涵不难发现，定位是为了在消费者心目中占据有利的地位，这个“有利地位”当然 是相对竞争对手而言的。从这个角度讲，定位不仅要把握消费者的心理，而且要研究竞争者 的优势和劣势。 （二）目标网络市场定位战略 所定位的目标市场，应具备以下两个条件： (1)目标市场内所有的网民必须具备几个基本相同的条件，比如收入、受教育的程度、 职业、消费习惯等，这样才能明确地划分出目标市场的范围。 (2)目标市场必须具备一定的市场规模。因为，规模小的目标市场购买力相应也小，如 果投资过大，就会得不偿失。 在实践中，网络营销商应注意以下几个定位战略： 1．初次定位与重新定位