初次定位,也可称潜在定位。它是指新成立的企业初入虚拟市场,或企业新产品投入虚 拟市场,或产品进入虚拟市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品特 色确实符合所选择的目标市场 但是,企业要进入目标市场时,往往是竞争者的产品已在市场露面或形成了一定的市场 格局。这时,企业就应认真研究在目标市场上竞争对手产品所处的位置,从而确定本企业产 品的有利位置。 重新定位,也可称二次定位或再定位。它是指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原 有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程 市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。一般来说,企 业产品在市场上的初次定位即使很恰当,但在出现下列情况时也需考虑重新定位:一是在本 企业产品定位附近出现了强大的竞争者,挤占了本企业品牌的部分市场,导致本企业产品市 场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降:二是消费者的偏好发生变化,从喜爱本企业品牌 转移到喜爱竞争者的品牌。 但是,企业在重新定位前必须要慎重考虑两个问题:一是企业将自己的品牌定位从一个 目标子市场转移到另一个目标子市场时所付出的全部成本有多大;二是企业将自己品牌定在 新位置上营业额究竟有多大。这又要取决于该子市场的购买者和竞争状况,以及在该子市场 上的销售价格能够定多髙等。经过慎重论证后,重新定位可以进行的基本条件是:至少能确 保企业一定量的总利润。 2.对峙性定位与回避性定位 对峙性定位,又称竞争性定位,或称针对式定位。它指企业选择靠近于现有竞争者或与 其重合的市场位置,争夺同样的顾客。彼此在产品、价格、分销及促销各个方面区别不大。 比较典型的就是“百事可乐”的定位,他始终跟着“可口可乐 回避性定位,又称创新式定位。它是指企业回避与目标市场竞争者直接对抗,将其位置 定在市场上某处空白领地或“空隙”,开发并销售目前市场上还不存在的、具有某种特色的 产品,以开拓新的市场。比较典型的是“非常可乐”的定位,它避免与“可口可乐”在城市 里正面交锋,重点开拓农村和小城镇的市场。 3.心理定位 心理定位是指企业从顾客需求心理出发,积极创造自己产品的特色,以自身最突出的优 点来定位。从而达到使顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象之目的。心理定位应贯穿于 产品定位的始终,无论是初次定位还是重新定位,无论是对峙性定位,还是回避性定位,都 要考虑顾客的需求心理,赋予产品更新的特点和突出的优点 二、网络营销的市场定位策略 所谓网络营销的市场定位,是指根据所选定网络目标市场上的竞争者现有产品所处的位 置和企业自身的条件,从各方面为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象, 以求在目标网民心目中形成一种特殊的偏爱 市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适当位置并 留下值得购买的印象,以便吸引更多的顾客。因此,市场定位是企业市场营销战略体系中的 重要组成部分,它对于建立有利于企业及其产品的市场特色,限定竞争对手,满足顾客的偏 好,从而提高企业竞争力具有重要意义 (一)网络营销中的网民市场分类 我们可以将网络营销吸引的对象归纳为以下几类 1.男性消费者市场 无论是在国内,还是在国外,男性公民都是网络漫游的主要成员。企业的产品要想在网初次定位，也可称潜在定位。它是指新成立的企业初入虚拟市场，或企业新产品投入虚 拟市场，或产品进入虚拟市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特 色确实符合所选择的目标市场。 但是，企业要进入目标市场时，往往是竞争者的产品已在市场露面或形成了一定的市场 格局。这时，企业就应认真研究在目标市场上竞争对手产品所处的位置，从而确定本企业产 品的有利位置。 重新定位，也可称二次定位或再定位。它是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原 有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。 市场重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的。一般来说，企 业产品在市场上的初次定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是在本 企业产品定位附近出现了强大的竞争者，挤占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市 场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降；二是消费者的偏好发生变化，从喜爱本企业品牌 转移到喜爱竞争者的品牌。 但是，企业在重新定位前必须要慎重考虑两个问题：一是企业将自己的品牌定位从一个 目标子市场转移到另一个目标子市场时所付出的全部成本有多大；二是企业将自己品牌定在 新位置上营业额究竟有多大。这又要取决于该子市场的购买者和竞争状况，以及在该子市场 上的销售价格能够定多高等。经过慎重论证后，重新定位可以进行的基本条件是：至少能确 保企业一定量的总利润。 2．对峙性定位与回避性定位 对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。它指企业选择靠近于现有竞争者或与 其重合的市场位置，争夺同样的顾客。彼此在产品、价格、分销及促销各个方面区别不大。 比较典型的就是“百事可乐”的定位，他始终跟着“可口可乐”。 回避性定位，又称创新式定位。它是指企业回避与目标市场竞争者直接对抗，将其位置 定在市场上某处空白领地或“空隙”，开发并销售目前市场上还不存在的、具有某种特色的 产品，以开拓新的市场。比较典型的是“非常可乐”的定位，它避免与“可口可乐”在城市 里正面交锋，重点开拓农村和小城镇的市场。 3．心理定位 心理定位是指企业从顾客需求心理出发，积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优 点来定位。从而达到使顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象之目的。心理定位应贯穿于 产品定位的始终，无论是初次定位还是重新定位，无论是对峙性定位，还是回避性定位，都 要考虑顾客的需求心理，赋予产品更新的特点和突出的优点。 二、网络营销的市场定位策略 所谓网络营销的市场定位，是指根据所选定网络目标市场上的竞争者现有产品所处的位 置和企业自身的条件，从各方面为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象， 以求在目标网民心目中形成一种特殊的偏爱。 市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并 留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。因此，市场定位是企业市场营销战略体系中的 重要组成部分，它对于建立有利于企业及其产品的市场特色，限定竞争对手，满足顾客的偏 好，从而提高企业竞争力具有重要意义。 （一）网络营销中的网民市场分类 我们可以将网络营销吸引的对象归纳为以下几类： 1．男性消费者市场 无论是在国内，还是在国外，男性公民都是网络漫游的主要成员。企业的产品要想在网