在美国,可口可乐公司具有全国最大的分销网络,是仅次于邮政系统的分送系统。长久 以来,可口可乐依靠如此庞大的系统,每天将产品销售到200多个国家和地区,每日饮用量 超过10亿杯,相当于4000多万标准箱的分销量,是全世界软饮料市场的48% 韩承平说,最初,可口可乐在中国的销售方式也是坚持全球一贯的营销理念,采取直接 销售到零售点的做法,批发渠道开发并不积极。但是,在实践中他们发现,北京有着地域的 特殊性,北京作为中国的政治文化中心,常常有大型国内、因际活动,交通管制对于可口可 乐这种快速消费品的运送来说,是极大的无法逾越的限制,同时,企业要在短期内建立庞大 的零售网络需要投入巨额资金,这将会加大企业成本,削弱产品的市场竞争力 可口可乐经营理念的精髓就是:一切从实际出发。北京可口可乐饮料有限公司根据中国 国情很快调整了营销方式,开始与批发商合作,优势很快便体现出来。利用批发商的网络资 源、交通资源、渠道资源,以最快的速度,把产品送到各零售点,企业降低了成本,扩大了 市场销售,批发商也获得了利润,消费者能在任何地方随时喝到可口可乐,这样一个三赢的 结果,让各方都受益 可口可乐总裁杜达夫十分清楚中国入世对可口可乐意味着什么。他去年11月来华时 透露了可口可乐在中国的下一个5年计划:可口可乐将设6家新厂,总投资额为1.5亿美 元,届时,可口可乐在中国的灌装厂将超过30个,几乎覆盖整个中国,从而完成中国入世 后的可口可乐新布局。而抛开传统的经销模式,开辟中国特色的与批发商合作的销售方式, 也是其"本土化"的一个战略。据了解,目前有600多家批发商与北京可口可乐饮料有限公司 结成了合作伙伴关系,这些批发商的年销量是北京可口可乐饮料有限公司总销量的一半以 除了在营销方式本土化外,北京可口可乐饮料有限公司还在产品包装上大做本土化文 章。去年舂节阿福"的形象让中国消费者倍感亲切,随后,12生肖、申奥金罐、中国之队 足球版,直至今年春节的剪纸等各种具有中国色彩的包装,都让消费者感到可口可乐就是本 国的产品,对于增加销量起到了推动作用。这也正是可口可乐的聪明的做法。让消费者在潜 移默化中认同自己的品牌,感受品牌的亲和力 品牌经营策略之三一多元化经营 8月12日,五六个身穿蓝白条短裙的女孩站在北京地铁四惠站站口,微笑着向过往的 行人赠送雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶是雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司--BPw(全 球饮料伙伴)在全球范围内推出的第一代产品。该产品于2002年7月31日开始在北京上 据刚刚升任BPW公司对外事务副总监翟嵋女士讲,短短两星期时间,雀巢冰爽茶在可口 可乐老顾客群的市场铺货率(有该产品的市场占市场总数的比率)己达99%。翟女士说,在新 公司中,可口可乐和雀巢各占有50%的股份。雀巢公司成立于1867年,至今已有100多年 的历史,可口可乐公司拥有全球最大的饮料销售网络,目前全世界200多个国家和地区每天 有十多亿人次饮用该公司的产品。BW集两家公司之长,使用雀巢的注册商标,和北京可口 可乐有限公司的销售网络及灌装生产线,开发出了其第一代产品在美国，可口可乐公司具有全国最大的分销网络，是仅次于邮政系统的分送系统。长久 以来，可口可乐依靠如此庞大的系统，每天将产品销售到 200 多个国家和地区，每日饮用量 超过 10 亿杯，相当于 4000 多万标准箱的分销量，是全世界软饮料市场的 48%。 韩承平说，最初，可口可乐在中国的销售方式也是坚持全球一贯的营销理念，采取直接 销售到零售点的做法，批发渠道开发并不积极。但是，在实践中他们发现，北京有着地域的 特殊性，北京作为中国的政治文化中心，常常有大型国内、国际活动，交通管制对于可口可 乐这种快速消费品的运送来说，是极大的无法逾越的限制，同时，企业要在短期内建立庞大 的零售网络需要投入巨额资金，这将会加大企业成本，削弱产品的市场竞争力。 可口可乐经营理念的精髓就是：一切从实际出发。北京可口可乐饮料有限公司根据中国 国情很快调整了营销方式，开始与批发商合作，优势很快便体现出来。利用批发商的网络资 源、交通资源、渠道资源，以最快的速度，把产品送到各零售点，企业降低了成本，扩大了 市场销售，批发商也获得了利润，消费者能在任何地方随时喝到可口可乐，这样一个三赢的 结果，让各方都受益。 可口可乐总裁杜达夫十分清楚中国入世对可口可乐意味着什么。他去年 11 月来华时， 透露了可口可乐在中国的下一个 5 年计划：可口可乐将设 6 家新厂，总投资额为 1.5 亿美 元，届时，可口可乐在中国的灌装厂将超过 30 个，几乎覆盖整个中国，从而完成中国入世 后的可口可乐新布局。而抛开传统的经销模式，开辟中国特色的与批发商合作的销售方式， 也是其"本土化"的一个战略。据了解，目前有 600 多家批发商与北京可口可乐饮料有限公司 结成了合作伙伴关系，这些批发商的年销量是北京可口可乐饮料有限公司总销量的一半以 上。 除了在营销方式本土化外，北京可口可乐饮料有限公司还在产品包装上大做本土化文 章。去年春节"阿福"的形象让中国消费者倍感亲切，随后，12 生肖、申奥金罐、中国之队 足球版，直至今年春节的剪纸等各种具有中国色彩的包装，都让消费者感到可口可乐就是本 国的产品，对于增加销量起到了推动作用。这也正是可口可乐的聪明的做法。让消费者在潜 移默化中认同自己的品牌，感受品牌的亲和力。 品牌经营策略之三--多元化经营 8 月 12 日，五六个身穿蓝白条短裙的女孩站在北京地铁四惠站站口，微笑着向过往的 行人赠送雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶是雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司---BPW(全 球饮料伙伴)在全球范围内推出的第一代产品。该产品于 2002 年 7 月 31 日开始在北京上 市。 据刚刚升任 BPW 公司对外事务副总监翟嵋女士讲，短短两星期时间，雀巢冰爽茶在可口 可乐老顾客群的市场铺货率(有该产品的市场占市场总数的比率)已达 99%。翟女士说，在新 公司中，可口可乐和雀巢各占有 50%的股份。雀巢公司成立于 1867 年，至今已有 100 多年 的历史，可口可乐公司拥有全球最大的饮料销售网络，目前全世界 200 多个国家和地区每天 有十多亿人次饮用该公司的产品。BPW 集两家公司之长，使用雀巢的注册商标，和北京可口 可乐有限公司的销售网络及灌装生产线，开发出了其第一代产品