价格是货物买卖谈判议题的核心,它直接关系交易各方的经济利 益,也与其他交易条件有着密切的联系。货物买卖谈判中的价格条 款主要涉及以下内容:1.价格水平。价格水平即单价,它通常是在买 卖双方报价的基础上经过讨价还价最终确定的,而且,价格水平确定 必须联系其他各项交易条件统筹考虑。2.价格计算的方式。货物买卖 中通常采用固定价格,即在合同中明确规定交易价格并在合同期内不 作调整;有时也采用非固定价格,即只规定作价原则或暂行价。这些 均应进行具体磋商并达成一致意见。3.价格术语的运用。价格术语是 贸易(主要国际贸易)中习惯采用的,用以概括价格构成并说明交易 各方权利与义务的专门用于。如:离岸价格、到岸价格、成本加运费 价格等。是用价格术语,有助于简化交易磋商的内容和规范交易双方 的责任,应在订立合同同时根据交易需要予以运用。 6)交货 怎样使货物按照合同规定及时、完整地交付给买方,这是卖方的 责任和义务,也是货物买卖谈判中的重要内容。在交货问题上,买卖 双方主要应就货物运输方式、装运时间和目的地等进行磋商。其中, 装运时间尤其重要,如果卖方未能在合同规定的时间内装运货物,即 构成违约,买方有权撤销合同并要求赔偿。对买卖双方来说,交接货 时间应争取与自己的生产计划和营销计划相吻合。 7)支付 货款的支付,是货物买卖中的一项重要问题。在不同的支付条件 下,尽管表面支付的价格总额不变,但对买方的实际支出和卖方的实价格是货物买卖谈判议题的核心，它直接关系交易各方的经济利 益，也与其他交易条件有着密切的联系。货物买卖谈判中的 价格条 款主要涉及以下内容：1.价格水平。价格水平即单价，它通常是在买 卖双方报价的基础上经过讨价还价最终确定的，而且，价格水平确定 必须联系其他各项交易条件统筹考虑。2.价格计算的方式。货物买卖 中通常采用固定价格，即在合同中明确规定交易价格并在合同期内不 作调整；有时也采用非固定价格，即只规定作价原则或暂行价。这些 均应进行具体磋商并达成一致意见。3.价格术语的运用。价格术语是 贸易（主要国际贸易）中习惯采用的，用以概括价格构成并说明交易 各方权利与义务的专门用于。如：离岸价格、到岸价格、成本加运费 价格等。是用价格术语，有助于简化交易磋商的内容和规范交易双方 的责任，应在订立合同同时根据交易需要予以运用。 6）交货 怎样使货物按照合同规定及时、完整地交付给买方，这是卖方的 责任和义务，也是货物买卖谈判中的重要内容。在交货问题上，买卖 双方主要应就货物运输方式、装运时间和目的地等进行磋商。其中， 装运时间尤其重要，如果卖方未能在合同规定的时间内装运货物，即 构成违约，买方有权撤销合同并要求赔偿。对买卖双方来说，交接货 时间应争取与自己的生产计划和营销计划相吻合。 7）支付 货款的支付，是货物买卖中的一项重要问题。在不同的支付条件 下，尽管表面支付的价格总额不变，但对买方的实际支出和卖方的实