模拟谈判的议题:货物买卖 货物部分谈判:标的(交易对象,规范化的商品名称)、品质(内在 质量和外观形态)、数量(根据货物确定适当的计量单位)、包装(运 输包装和销售包装就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用进 行磋商,还要注意包装偏好和禁忌包装)、检验等 商务部分谈判:价格、交货、支付、索赔等 法律部分谈判:不可抗力、仲裁和法律适用 1)标的:交易对象,规范化的商品名称 2)品质:内在质量和外观形态 3)数量:根据货物确定适当的计量单位 4)包装:包装分为运输包装和销售包装,它不仅有利于保护货物的 使用价值,也有利于实现和增值货物的价值。货物买卖中,除少数散 装货、裸货外,绝大多数货物需要包装。在货物的包装方面,买卖双 方一般主要就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等方面进行 磋商。在国际货物买卖中,谈判人员还应注意了解有关国家或地区对 包装的规定和偏好,如:美国、加拿大、日本等国对进口货物严禁用 稻草、木丝、报纸做包装垫衬物;伊斯兰国家忌用猪和类似的动物作 图案;英国人视孔雀为祸鸟;巴西、叙利亚忌用黄色;法国、比利时 忌用墨绿色等;另外有些国家对进口货物的标签内容也有明确的规 定 商务部分谈判:价格、交货、支付、索赔等 5)价格模拟谈判的议题：货物买卖 货物部分谈判：标的（交易对象，规范化的商品名称）、品质（内在 质量和外观形态）、数量（根据货物 确定适当的计量单位）、包装（运 输包装和销售包装 就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用进 行磋商，还要注意包装偏好和禁忌包装）、检验等 商务部分谈判：价格、交货、支付、索赔等 法律部分谈判：不可抗力、仲裁和法律适用 1）标的：交易对象，规范化的商品名称 2）品质：内在质量和外观形态 3）数量：根据货物 确定适当的计量单位 4）包装：包装分为运输包装和销售包装，它不仅有利于保护货物的 使用价值，也有利于实现和增值货物的价值。货物买卖中，除少数散 装货、裸货外，绝大多数货物需要包装。在货物的包装方面，买卖双 方一般主要就包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等方面进行 磋商。在国际货物买卖中，谈判人员还应注意了解有关国家或地区对 包装的规定和偏好，如：美国、加拿大、日本等国对进口货物严禁用 稻草、木丝、报纸做包装垫衬物；伊斯兰国家忌用猪和类似的动物作 图案；英国人视孔雀为祸鸟；巴西、叙利亚忌用黄色；法国、比利时 忌用墨绿色等；另外有些国家对进口货物的标签内容也有明确的规 定。 商务部分谈判：价格、交货、支付、索赔等 5）价格