四外路学 HMN但思F园NL目象画N!w图a 课程纲要 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第七周主题:商务谈判者应避免走极端 ■列举其他“错误谈判”实例,讨 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 论如何避免如何提高谈判的有效 生和艺术性。 软式谈判法(视对方为朋友):双方均为输家 □译模拟训练 硬式谈判法(视对方为敌手):双方无法协调 硬一软法:一得一失,无法双嬴 第八周主题:谈判流程 悉谈判流程中每一个步骤。 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 演习“讨价还价”谈判过程。 了解签署协议/合同的相关要求 n调查研究和计划 展示 讨价还价 签署协议和取胜 August, 2005 C 2005 SISUAugust,2005 © 2005 SISU 课程纲要 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第七周 主题：商务谈判者应避免走极端 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） ◼ 软式谈判法（视对方为朋友）：双方均为输家 ◼ 硬式谈判法（视对方为敌手）：双方无法协调 ◼ 一硬一软法：一得一失，无法双赢 ◼ 列举其他“错误谈判”实例，讨 论如何避免如何提高谈判的有效 性和艺术性。 ◼ 口译模拟训练 第八周 主题：谈判流程 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） ◼ 调查研究和计划 ◼ 展示 ◼ 讨价还价 ◼ 签署协议和取胜 ◼ 悉谈判流程中每一个步骤。 ◼ 演习“讨价还价”谈判过程。 ◼ 了解签署协议/合同的相关要求 与规定