品、图书等。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。 (3)零制造成本这里零制造成本主要是指产品开发成功后,只需要通过简单复制就可 以实现无限制的生产,这点是免费的基础。对这些产品实行免费策略,企业只需要投入研制 费用即可,至于产品的生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作 (4)成长产品采用免费策略的产品一般都是利用产品成长性推动和占领市场,为未来 市场发展打下坚实基础。 5)冲击性采用免费策略的产品主要目的是推动市场成长,开辟出新的市场领地,同 时对原有市场产生巨大的冲击。如3721网站为推广其中文网址域名标准,以适应中国人对英 文域名的不习惯,采用免费下载和免费在品牌电脑预装策略,在短短的半年时间内迅速占领 市场,成为市场标准。 (6)间接收益特点采用免费价格的产品(服务),可以帮助企业通过其他渠道获取收益。 这种收益方式也是目前大多数ICP的主要商业运作模式。 、免费价格策略的实施 1)免费价格策略的风险 互联网使人们产生了疯狂的想象力,大家都在想怎样才能在网上迅速扩大自己的知名度? 大家都在寻找这种机会。互联网上最早出现这样的机会是浏览器, Netscape把它的浏览器免 费提供给用户,开创了互联网上免费的先河:后来微软也如法炮制,免费发放IE浏览器:再 后来 Netscape公布了浏览器的源码,来了个彻底的兔费。 Netscape当时允许用户免费下载浏览器,主要的目的是想在用户使用习惯之后,就开始 收钱了,这是 Netscape提供免费软件的背后动机。但是IE的出现打碎了 Netscape的美梦。所 以对于这些公司来说,为用户提供免费服务只是其商业计划的开始,商业利润还在后面。但 是并不是每个公司都能顺利获得成功, Netscape的免费浏览器计划就没有成功。所以,对于 这些实行免费策略的企业来说必须面对承担很大风险的可能。 2)实施免费价格策略应注意的问题 免费价格策略一般与企业的商业计划和战略发展规划紧密关联。企业要降低免费策略带 来的风险,提高免费价格策略的成功性,应从下面几个方面思考问题 (1)互联网作为成长性的市场,在市场获取成功的关键是要有一个可能获得成功的商业 运作模式,因此考虑免费价格策略时必须考虑是否能与商业运作模式吻合。 (2)分析采用免费策略的产品(服务)能否获得市场认可,也就是提供的产品(服务)是否 是市场迫切需求的。互联网上通过免费策略已经获得成功的公司都有一个特点,就是提供的 产品(服务)受到市场的极大欢迎。如 Yahoo的搜索引擎克服了在互联网上查找信息的困难 给用户带来了便利:我国的Sina网站提供了大量实时性的新闻报道,满足了用户对新闻的需 求品、图书等。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。 (3)零制造成本 这里零制造成本主要是指产品开发成功后，只需要通过简单复制就可 以实现无限制的生产，这点是免费的基础。对这些产品实行免费策略，企业只需要投入研制 费用即可，至于产品的生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作。 (4)成长产品 采用免费策略的产品一般都是利用产品成长性推动和占领市场，为未来 市场发展打下坚实基础。 (5)冲击性 采用免费策略的产品主要目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同 时对原有市场产生巨大的冲击。如3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英 文域名的不习惯，采用免费下载和免费在品牌电脑预装策略，在短短的半年时间内迅速占领 市场，成为市场标准。 (6)间接收益特点 采用免费价格的产品(服务)，可以帮助企业通过其他渠道获取收益。 这种收益方式也是目前大多数ICP的主要商业运作模式。 三、免费价格策略的实施 1)免费价格策略的风险 互联网使人们产生了疯狂的想象力，大家都在想怎样才能在网上迅速扩大自己的知名度? 大家都在寻找这种机会。互联网上最早出现这样的机会是浏览器，Netscape把它的浏览器免 费提供给用户，开创了互联网上免费的先河；后来微软也如法炮制，免费发放IE浏览器；再 后来Netscape公布了浏览器的源码，来了个彻底的免费。 Netscape当时允许用户免费下载浏览器，主要的目的是想在用户使用习惯之后，就开始 收钱了，这是Netscape提供免费软件的背后动机。但是IE的出现打碎了Netscape的美梦。所 以对于这些公司来说，为用户提供免费服务只是其商业计划的开始，商业利润还在后面。但 是并不是每个公司都能顺利获得成功，Netscape的免费浏览器计划就没有成功。所以，对于 这些实行免费策略的企业来说必须面对承担很大风险的可能。 2) 实施免费价格策略应注意的问题 免费价格策略一般与企业的商业计划和战略发展规划紧密关联。企业要降低免费策略带 来的风险，提高免费价格策略的成功性，应从下面几个方面思考问题。 (1)互联网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一个可能获得成功的商业 运作模式，因此考虑免费价格策略时必须考虑是否能与商业运作模式吻合。 (2)分析采用免费策略的产品(服务)能否获得市场认可，也就是提供的产品(服务)是否 是市场迫切需求的。互联网上通过免费策略已经获得成功的公司都有一个特点，就是提供的 产品(服务)受到市场的极大欢迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互联网上查找信息的困难， 给用户带来了便利；我国的Sina网站提供了大量实时性的新闻报道，满足了用户对新闻的需 求