3)分析免费策略产品推出的时机。在互联网上的游戏规则是" Win take all(贏家通 吃)”,只承认第一,不承认第二,因此在互联网上推出免费产品是为抢占市场,如果市场 已经被占领或者已经比较成熟,则要审视推出的产品(服务)的竞争能力。 (4)考虑产品(服务)是否适合采用免费价格策略。目前国内外很多提供免费服务的网站、 ISP,对用户也不是毫无要求:它们有的要求用户接受广告:有的要求用户每月在其站点上 购买多少钱的商品:还有的提供接人费用等等。 (5)策划推广免费价格产品(服务)。互联网是信息海洋,对于免费的产品(服务),网上 用户已经习惯。因此,要吸引用户关注兔费产品(服务),应当与推广其他产品一样有严密的 营销策划。在推广免费价格产品(服务)时,主要考虑通过互联网渠道进行宣传。如3721网站 为推广其免费中文域名系统软件,首先通过新闻形式介绍中文域名概念,宣传中文域名的作 用和便捷性;然后与一些著名ISP和ICP合作,建立免费软件下载链接,同时还与PC制造商合 作,提供捆绑预装中文域名软件 本章小结 网络营销中的价格策略是整个网络营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性特点, 一个企业的网络营销开展得如何,在很大程度上要看价格策略。本章在对网络营销的价格进 行较为全面的概述后,有详细论述了各种网络营销的定价策略 关键术语 网络营销定价免费定价折扣 拓展资源 菲利普.科特勒:《营销管理》;中国人民大学出版社。(3)分析免费策略产品推出的时机。在互联网上的游戏规则是"Win take all(赢家通 吃)”，只承认第一，不承认第二，因此在互联网上推出免费产品是为抢占市场，如果市场 已经被占领或者已经比较成熟，则要审视推出的产品(服务)的竞争能力。 (4)考虑产品(服务)是否适合采用免费价格策略。目前国内外很多提供免费服务的网站、 ISP，对用户也不是毫无要求：它们有的要求用户接受广告；有的要求用户每月在其站点上 购买多少钱的商品；还有的提供接人费用等等。 (5)策划推广免费价格产品(服务)。互联网是信息海洋，对于免费的产品(服务)，网上 用户已经习惯。因此，要吸引用户关注免费产品(服务)，应当与推广其他产品一样有严密的 营销策划。在推广免费价格产品(服务)时，主要考虑通过互联网渠道进行宣传。如3721网站 为推广其免费中文域名系统软件，首先通过新闻形式介绍中文域名概念，宣传中文域名的作 用和便捷性；然后与一些著名ISP和ICP合作，建立免费软件下载链接，同时还与PC制造商合 作，提供捆绑预装中文域名软件。 本章小结 网络营销中的价格策略是整个网络营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性特点， 一个企业的网络营销开展得如何，在很大程度上要看价格策略。本章在对网络营销的价格进 行较为全面的概述后，有详细论述了各种网络营销的定价策略。 关键术语 网络营销定价 免费定价 折扣 拓展资源： 菲利普.科特勒：《营销管理》；中国人民大学出版社