案例:通用电气公司实际上是一个全球性的技术服务财务公司,整个公司是一个很长的历史 大家都知道爱迪生发明了电灯,是伟大发明家,他也创造了通用电气公司,还有一个很有意 思的就是道琼斯股票是1896年成立,那么所有1896年成立在道琼斯指数的有23家公司, 到今天唯一存在的公司只有通用电气,其余的二十二个公司到现在都已经不在了。所以,通 用电气是非常有历史的。另外,通用电气主要有十三个全球性的商务操作部门,全球GE公 司大约就30万的员工,132个销售部门。从中国GE来说最主要的衡量指标就是创造利润 的能力,大家可以看到,GE公司通用电气公司从1990年开始,每年都保持着很高的利润 增长点,在2002年GE公司达到了150亿美金的增长。这一点非常重要的是保证的不光是 一次性的提供好的表现,而是能够长期的连续一百年的历史都是这样 GE大概有13个不同的部门,第一个是GE的飞机发动机,是全球最大的飞机发动机公 司,GE公司搭救110亿美金的销售额,包括中国来说,也是中国最大的飞机发动机供应商 另外一个是商务的财务公司,包括各种各样的财务管理,主要是用在商业上的公司作业,这 也是GE公司非常大的一个部门:另外一个很大的部门是普通客户,就是消费者部门,包括 信用卡、包括贷款,这也是非常大的一个部门:还有是家用产品,包括家电、灯泡,面向家 用各种消费层的公司,这个大概GE公司全球有85亿的销售额,而且他增长得很快,他就 快和GE公司整个销售部门、生产部门相媲美;另外一方面GE公司设有很多不同的部门在 这个公司,包括卡车租赁、集装箱租赁,大家可能不知道,全球60%的集装箱是被GE拥 有的,再租给别人,全球百分之五六十的飞机是GE租赁的,各个航空公司的飞机都有,他 们都是租用GE的,包括汽车的租赁:另外是工业系统,工业系统包括了很多各方面的在工 业上用的电器,这也是GE公司比较大的也是比较传统的部分;另外一方面,在保险上也做 了很多,GE公司保险管理的资产已经达到了1800个亿,因为GE公司的保险主要不是针对 个人,所以个人大家可能没有听说,主要是针对商务保险和战争保险:下面一个就是医疗设 备,就是GE公司的部门,大概有100亿美金的年销售额,也是GE的全球部门之一,GE 公司包括核磁共振机器、超声波等等非常多的有关医疗诊断方面的机器,也是GE公司这五 年GE成长最快的部门之一,GE公司五年以前大概只有40亿,今年GE公司大概要达到100 亿。大家不知道听说过美国全球广播公司,实际上就是GE的一部分,而且刚刚把全球电影 公司买下来,所以GE也会变成是一个很大的电影公司:最后四个部门,一个是叫做GE工 程塑料,包括电脑上的、鼠标上的、电阻上的塑料,包括很多汽车用的挡板都是用塑料材料 来做,包括用环保、价格、质量都是很有保障,这也是很大的一不快:另外一个是GE公司 的动力设备,包括生产各种各样的发电机、发电设备、风力发电机,包括三峡电站也用了很 多GE的发电机设备;还有一个是特殊材料,包括VR、石英这些特殊的材料,还包括水处 理;最后是火车头系统,在美国市场非常大,在中国市场GE公司还没有打开,基本上在美 国GE公司占了百分之六七十的市场。这就是简单的对GE的介绍 那么今天想讲的是GE公司在GE怎么看采购、怎么做采购,采购程序究竟是什么,然 后GE对供应商的要求是什么样的。GE各个不同的操作部门程序上有一些不同,但是总体 来说原则思路还是非常相近的。 采购模式最基本的一点,对GE公司来说实际上是不以国家作为分界?什么意思呢?从 采购的角度来说,不管从哪个国家来采购,都是以所谓的全球化采购,全球化采购不会因为 你这个国家在中国、在墨西哥、在美国对供应商的要求不同、或者是对供应商的标准不同, 那么不管是在全球某一个国家的供应商你都要达到同样的标准、同样的程序、同样的思维操 作方式。 那么,要做到这个目标有几个重点,一个是GE公司的采购队伍,GE公司的全球采购案例：通用电气公司实际上是一个全球性的技术服务财务公司，整个公司是一个很长的历史， 大家都知道爱迪生发明了电灯，是伟大发明家，他也创造了通用电气公司，还有一个很有意 思的就是道琼斯股票是 1896 年成立，那么所有 1896 年成立在道琼斯指数的有 23 家公司， 到今天唯一存在的公司只有通用电气，其余的二十二个公司到现在都已经不在了。所以，通 用电气是非常有历史的。另外，通用电气主要有十三个全球性的商务操作部门，全球 GE 公 司大约就 30 万的员工，132 个销售部门。从中国 GE 来说最主要的衡量指标就是创造利润 的能力，大家可以看到，GE 公司通用电气公司从 1990 年开始，每年都保持着很高的利润 增长点，在 2002 年 GE 公司达到了 150 亿美金的增长。这一点非常重要的是保证的不光是 一次性的提供好的表现，而是能够长期的连续一百年的历史都是这样。 GE 大概有 13 个不同的部门，第一个是 GE 的飞机发动机，是全球最大的飞机发动机公 司，GE 公司搭救 110 亿美金的销售额，包括中国来说，也是中国最大的飞机发动机供应商； 另外一个是商务的财务公司，包括各种各样的财务管理，主要是用在商业上的公司作业，这 也是 GE 公司非常大的一个部门；另外一个很大的部门是普通客户，就是消费者部门，包括 信用卡、包括贷款，这也是非常大的一个部门；还有是家用产品，包括家电、灯泡，面向家 用各种消费层的公司，这个大概 GE 公司全球有 85 亿的销售额，而且他增长得很快，他就 快和 GE 公司整个销售部门、生产部门相媲美；另外一方面 GE 公司设有很多不同的部门在 这个公司，包括卡车租赁、集装箱租赁，大家可能不知道，全球 60％的集装箱是被 GE 拥 有的，再租给别人，全球百分之五六十的飞机是 GE 租赁的，各个航空公司的飞机都有，他 们都是租用 GE 的，包括汽车的租赁；另外是工业系统，工业系统包括了很多各方面的在工 业上用的电器，这也是 GE 公司比较大的也是比较传统的部分；另外一方面，在保险上也做 了很多，GE 公司保险管理的资产已经达到了 1800 个亿，因为 GE 公司的保险主要不是针对 个人，所以个人大家可能没有听说，主要是针对商务保险和战争保险；下面一个就是医疗设 备，就是 GE 公司的部门，大概有 100 亿美金的年销售额，也是 GE 的全球部门之一，GE 公司包括核磁共振机器、超声波等等非常多的有关医疗诊断方面的机器，也是 GE 公司这五 年 GE 成长最快的部门之一，GE 公司五年以前大概只有 40 亿，今年 GE 公司大概要达到 100 亿。大家不知道听说过美国全球广播公司，实际上就是 GE 的一部分，而且刚刚把全球电影 公司买下来，所以 GE 也会变成是一个很大的电影公司；最后四个部门，一个是叫做 GE 工 程塑料，包括电脑上的、鼠标上的、电阻上的塑料，包括很多汽车用的挡板都是用塑料材料 来做，包括用环保、价格、质量都是很有保障，这也是很大的一不快；另外一个是 GE 公司 的动力设备，包括生产各种各样的发电机、发电设备、风力发电机，包括三峡电站也用了很 多 GE 的发电机设备；还有一个是特殊材料，包括 VR、石英这些特殊的材料，还包括水处 理；最后是火车头系统，在美国市场非常大，在中国市场 GE 公司还没有打开，基本上在美 国 GE 公司占了百分之六七十的市场。这就是简单的对 GE 的介绍。 那么今天想讲的是 GE 公司在 GE 怎么看采购、怎么做采购，采购程序究竟是什么，然 后 GE 对供应商的要求是什么样的。GE 各个不同的操作部门程序上有一些不同，但是总体 来说原则思路还是非常相近的。 采购模式最基本的一点，对 GE 公司来说实际上是不以国家作为分界？什么意思呢？从 采购的角度来说，不管从哪个国家来采购，都是以所谓的全球化采购，全球化采购不会因为 你这个国家在中国、在墨西哥、在美国对供应商的要求不同、或者是对供应商的标准不同， 那么不管是在全球某一个国家的供应商你都要达到同样的标准、同样的程序、同样的思维操 作方式。 那么，要做到这个目标有几个重点，一个是 GE 公司的采购队伍，GE 公司的全球采购