批批吉服饰(上海)有限公司的战略分析 黄永钻(学号:2004041494) 管理学院工商管理系工商管理专业 指导教师:崔世娟 【内容摘要】批批吉服(上海)饰有限公司(PG)主要销售男装服饰,在短短的2年不 到的时间内,其销售量就超过了中国第一的男衬品牌雅戈尔,但在近期却不断发生商标被查 封,产品质量的问题,原有的企业战略单纯注重产品销售,打响品牌知名度,已经跟不上企 业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整,就变得尤为重要,事关公司的可持续性发 展。本文通过对批批吉服饰(上海)有限公司现有的战略进行分析,结合行业环境,运用五 力分析、SwoT分析等方法,规划和调整其企业战略,使其获得长期稳定的战略。 关健词】PPG;SwoT:战略调整 引言 凭借目录销售、网络销售及呼叫中心组成的轻资产模式,批批吉服饰(上海)有限公司(以 下简称PPG)衬衫两年内即做到了雅戈尔十多年才做到的规模,无疑成为男性服装行业内的 批黑马。PPG利用电子商务模式与传统零售业进行融合,复制DELL电脑直销的模式,大 大突出它的便利性,同时因为直接减去了中间商和门店所需的各种成本,其产品在价格上占 尽优势。在2007更投入了2亿3千万元作为广告费用,极大扩张品牌效应,得到显著效果 但是企业发展迅速的同时,得到的还有不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷, 乃至商标被查封各种危机,当企业轻资产运营做到极轻,链条中各环节的产业风险就会被放 大,在企业规划之初的企业战略明显在规模和发展预计不足,因此,适当的战略调整是企业 可持续发展的关键。 、PG企业简介 PPG成立于2005年10月,主要以男式系列服装为核心产品,通过将现代电子商务模式 与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营 销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装 产品与服务保障。员工总数不到500人,没有自己的厂房和生产线,没有自己的商店和专卖 店,只有3个存放用于临时补给原料的小仓库,一个大约200席的电话 call center呼叫中 心。通过两年多时间的运作,借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递 不仅获得了TDF、集富亚洲和KPCB三大风险投资的风险投资,而且运用创新化商业模型 结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势,致力于成为中国乃至全球领先 的服装品牌厂商。在2007年,PPG却成为中国“快公司”的代表,其发展速度令人瞠目, 其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。目前,PG日均出售1万件衬衫,2007年销售 额预计在7亿元 二、战略理论综述批批吉服饰（上海）有限公司的战略分析 黄永钻（学号：2004041494） 管理学院工商管理系工商管理专业 指导教师：崔世娟 【内容摘要】批批吉服（上海）饰有限公司（PPG）主要销售男装服饰，在短短的 2 年不 到的时间内，其销售量就超过了中国第一的男衬品牌雅戈尔，但在近期却不断发生商标被查 封，产品质量的问题，原有的企业战略单纯注重产品销售，打响品牌知名度，已经跟不上企 业的发展和扩张。对现有战略的重新规划和调整，就变得尤为重要，事关公司的可持续性发 展。本文通过对批批吉服饰（上海）有限公司现有的战略进行分析，结合行业环境，运用五 力分析、SWOT 分析等方法，规划和调整其企业战略，使其获得长期稳定的战略。 【关键词】PPG；SWOT；战略调整； 引言 凭借目录销售、网络销售及呼叫中心组成的轻资产模式，批批吉服饰(上海)有限公司（以 下简称 PPG）衬衫两年内即做到了雅戈尔十多年才做到的规模，无疑成为男性服装行业内的 一批黑马。PPG 利用电子商务模式与传统零售业进行融合，复制 DELL 电脑直销的模式，大 大突出它的便利性，同时因为直接减去了中间商和门店所需的各种成本，其产品在价格上占 尽优势。在 2007 更投入了 2 亿 3 千万元作为广告费用，极大扩张品牌效应，得到显著效果。 但是企业发展迅速的同时，得到的还有不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷， 乃至商标被查封各种危机，当企业轻资产运营做到极轻，链条中各环节的产业风险就会被放 大，在企业规划之初的企业战略明显在规模和发展预计不足，因此，适当的战略调整是企业 可持续发展的关键。 一、PPG 企业简介 PPG 成立于 2005 年 10 月，主要以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式 与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装 产品与服务保障。员工总数不到 500 人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的商店和专卖 店，只有 3 个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约 200 席的电话 call center 呼叫中 心。通过两年多时间的运作，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递， 不仅获得了 TDF、集富亚洲和 KPCB 三大风险投资的风险投资，而且运用创新化商业模型， 结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国乃至全球领先 的服装品牌厂商。在 2007 年，PPG 却成为中国“快公司”的代表，其发展速度令人瞠目， 其独特的销售模式更成为服装行业的新标杆。目前，PPG 日均出售 1 万件衬衫，2007 年销售 额预计在 7 亿元。 二、战略理论综述