Shangwu tarpan (1) 2) 了解对①谈判对手对此次谈判议题的看法。 了方意图②谈判对手通过谈判所要达到的目标。 解对方意图 的主要 内容 ③谈判对手真正关心的经济利益所在。 ④谈判对手的诚意。 (2)了解对方意图的方法 Shangwu tanan updip?2） 了 解 对 方 意 图 （1） 了解对 方意图 的主要 内容 ①谈判对手对此次谈判议题的看法。 ③谈判对手真正关心的经济利益所在。 ②谈判对手通过谈判所要达到的目标。 ④谈判对手的诚意。 （2）了解对方意图的方法