Shangy 513僵持阶段 tanan 1)报价 (1)报价的标准 ①影响报价标准的内部因素,主要包括:产品的生 产成本或经营成本;产品成交的条件;我方的商品经营 策略及期望利益获得的程度和让步程度 ②影响报价的外部因素,包括:产品的货源情况; 市场供求状况;经营竞争对手情况;谈判对手的心理状 况及可能的讨价还价幅度。 (2)报价方式 ①书面报价 ②口头报价 updip?5.1.3 僵持阶段 １）报价 （1）报价的标准 ①影响报价标准的内部因素，主要包括：产品的生 产成本或经营成本；产品成交的条件；我方的商品经营 策略及期望利益获得的程度和让步程度。 ②影响报价的外部因素，包括：产品的货源情况； 市场供求状况；经营竞争对手情况；谈判对手的心理状 况及可能的讨价还价幅度。 （2）报价方式 ①书面报价 ②口头报价