企业在目标市场上所扮演的角色,决定了它们在市场上的竞争地位。据此 可把企业划分为4种类型:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者 (见图14-3)。 1市场主导者 指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来,大多数行业都有一家 企业被认为是市场主导者,它在价格变动、新产品开发、分销渠道的覆盖面和促 销支出等方面处于主宰地位,为同业者所公认。它是市场竞争的导向者,也是其 他企业挑战、效法或回避的对象,如,电子市场的IBM公司、软饮料市场的可 口可乐公司以及快餐市场的麦当劳公司等等,这种主导者几乎各行各业都有,它 们的地位是在竞争中自然形成的(不是官定的或自封的),但不是固定不变的。 2市场挑战者和市场跟随者 指那些在市场上处于次要地位(第二、第三甚至更低地位)的企业,如,美 国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等等。这些处于次要地位的 企业可采取两种战略:一是争取市场主导地位,向竞争者挑战,即市场挑战者 一是安于次要地位,在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益,即市场跟随 者。每个处于市场次要地位的企业,都要根据自己的实力和环境提供的机会与风 险,决定自己的竞争战略是“挑战”还是“跟随 3市场利基者 每个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小 部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,也就是在大企业 的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“ Niche”,海外 通常译作“利基”。占据这种市场位置的企业,称为市场利基者。 上述4种类型、既可针对企业,也可针对企业的某种产品或某条产品线。同 企业的不同产品有可能处于不同的竞争地位,需要不同的营销策略企业在目标市场上所扮演的角色，决定了它们在市场上的竞争地位。据此， 可把企业划分为 4 种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者 （见图 14－3）。 1.市场主导者 指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家 企业被认为是市场主导者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的覆盖面和促 销支出等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的导向者，也是其 他企业挑战、效法或回避的对象，如，电子市场的 IBM 公司、软饮料市场的可 口可乐公司以及快餐市场的麦当劳公司等等，这种主导者几乎各行各业都有，它 们的地位是在竞争中自然形成的（不是官定的或自封的），但不是固定不变的。 2.市场挑战者和市场跟随者 指那些在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企业，如，美 国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等等。这些处于次要地位的 企业可采取两种战略：一是争取市场主导地位，向竞争者挑战，即市场挑战者； 一是安于次要地位，在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随 者。每个处于市场次要地位的企业，都要根据自己的实力和环境提供的机会与风 险，决定自己的竞争战略是“挑战”还是“跟随”。 3.市场利基者 每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小 部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业 的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“ Niche”，海外 通常译作“利基”。占据这种市场位置的企业，称为市场利基者。 上述 4 种类型、既可针对企业，也可针对企业的某种产品或某条产品线。同 一企业的不同产品有可能处于不同的竞争地位，需要不同的营销策略