幽灵会计在线htp/dhu-kua5d6d 而在另一些国家,要为其提供娱乐、旅游的机会或为其竞选活动损款才能起作用。总之,大市场营销者必须 掌握高超的游说本领和谈判技巧,才能从其他方面得到预期反应 公共关系。权力是一个“推”的策略,公共关系是一个“拉”的策略。舆论需要较长时间的努力才能起 作用,然而,一旦舆论的力量加强了,它就对公司占领市场大有裨益。因此,在进入一个市场之前,公司必 须要了解这个地方的信仰、态度和价值观念。进入市场之后,公司需要通过各种途径(如为公共事业捐款,赞 助城市建设和文化事业,并且利用有效的宣传媒介等)在公众中逐渐树立起一个良好的形象。 ④诱导方式 对于一般营销者而言,应着重学会积极的诱导方式,说服有关各方面给予合作。应在奉行自愿交换的原 则下,给有关各方面提供足够的利益来鼓励自愿交换 然而,大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的,对方可能会提出超越合理范围的要求,或根本 不接受任何积极的诱导。因而公司可能不得不支出额外的款项,以加速对方批准过程,公司也可能采取威胁 手段,比如扬言要撤销对方的援助,或者动员一些集团反对另一些集团。 虽然公司在采用积极诱导方式同时,有时也采用消极诱导方式,但大多数专家认为,如果从长远的观点 来看,以采用积极诱导方式为上策,而采取消极诱导方式是违背职业道德的。况且,消极性诱导有可能引起 对方的抵触情绪,甚至产生不良后果。 ⑤时间 大多数产品的介绍期只有几年或更少时间,但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。因为需要打 开的大门太多了,而且,如果产品对公众来说是新品的话,还需要对目标市场进行大量工作,来指导和启发 消费者 ⑥投资成本 由于大市场营销的开拓工作需要很长时间,而且要支出额外款项以赢得各方面配合,因此投入的成本较 ⑦参与人员 般市场营销问题由企业的产品经理、广告专家、市场调研人员、推销人员及其他专业人员负责。而大 市场营销的问题则需要企业内外更多的人员参与,这包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的事业 人员等。大市场营销的计划及其实施,需要更多的人员参加,需要更多的协调工作 尽管大市场营销战略的基本思想内核源于传统的营销观念,但仍是对一般营销思想的拓展和发扬。它不 仅顺应了在封闭型市场这一特定市场条件下制订竞争战略的需要,更从以下3个方面开阔了营销人员的思想: 第一,扩大了处理多方面关系的市场营销能力。一方面营销人员要花更多的时间来分析、培养顾客对产 品的偏好,另一方面他也会遇到通往目标顾客道路上许多障碍,所以营销人员必须学会对来自各方面阻力 分析研究,制订出争取目标顾客支持的战略,至少使他们由反对立场转变为中立立场 第二,打破了环境因素与可控因素之间的界线。营销人员历来把企业外部的各种力量当作环境因素,并 认为环境因素是企业不可控制的。但在市场营销认为,可以通过企业的各种活动,如院外活动、法律方面的 活动、谈判、广告宣传、公共关系和战略性合伙经营等活动,来改变某些环境因素幽灵会计在线:http://zhu-kuai.5d6d.com/ 而在另一些国家，要为其提供娱乐、旅游的机会或为其竞选活动损款才能起作用。总之，大市场营销者必须 掌握高超的游说本领和谈判技巧，才能从其他方面得到预期反应。 公共关系。权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略。舆论需要较长时间的努力才能起 作用，然而，一旦舆论的力量加强了，它就对公司占领市场大有裨益。因此，在进入一个市场之前，公司必 须要了解这个地方的信仰、态度和价值观念。进入市场之后，公司需要通过各种途径(如为公共事业捐款，赞 助城市建设和文化事业，并且利用有效的宣传媒介等)在公众中逐渐树立起一个良好的形象。 ④诱导方式 对于一般营销者而言，应着重学会积极的诱导方式，说服有关各方面给予合作。应在奉行自愿交换的原 则下，给有关各方面提供足够的利益来鼓励自愿交换。 然而，大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的，对方可能会提出超越合理范围的要求，或根本 不接受任何积极的诱导。因而公司可能不得不支出额外的款项，以加速对方批准过程，公司也可能采取威胁 手段，比如扬言要撤销对方的援助，或者动员一些集团反对另一些集团。 虽然公司在采用积极诱导方式同时，有时也采用消极诱导方式，但大多数专家认为，如果从长远的观点 来看，以采用积极诱导方式为上策，而采取消极诱导方式是违背职业道德的。况且，消极性诱导有可能引起 对方的抵触情绪，甚至产生不良后果。 ⑤时间 大多数产品的介绍期只有几年或更少时间，但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。因为需要打 开的大门太多了，而且，如果产品对公众来说是新品的话，还需要对目标市场进行大量工作，来指导和启发 消费者。 ⑥投资成本 由于大市场营销的开拓工作需要很长时间，而且要支出额外款项以赢得各方面配合，因此投入的成本较 高。 ⑦参与人员 一般市场营销问题由企业的产品经理、广告专家、市场调研人员、推销人员及其他专业人员负责。而大 市场营销的问题则需要企业内外更多的人员参与，这包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的事业 人员等。大市场营销的计划及其实施，需要更多的人员参加，需要更多的协调工作。 尽管大市场营销战略的基本思想内核源于传统的营销观念，但仍是对一般营销思想的拓展和发扬。它不 仅顺应了在封闭型市场这一特定市场条件下制订竞争战略的需要，更从以下 3 个方面开阔了营销人员的思想： 第一，扩大了处理多方面关系的市场营销能力。一方面营销人员要花更多的时间来分析、培养顾客对产 品的偏好，另一方面他也会遇到通往目标顾客道路上许多障碍，所以营销人员必须学会对来自各方面阻力的 分析研究，制订出争取目标顾客支持的战略，至少使他们由反对立场转变为中立立场。 第二，打破了环境因素与可控因素之间的界线。营销人员历来把企业外部的各种力量当作环境因素，并 认为环境因素是企业不可控制的。但在市场营销认为，可以通过企业的各种活动，如院外活动、法律方面的 活动、谈判、广告宣传、公共关系和战略性合伙经营等活动，来改变某些环境因素