(2)盲目邀请许多广告公司，不提供企业的任何营销状况且要广告公司前期支付很多费用 的客户。(2分) (3)广告公司不了解客户的产品和营销情况，对客户缺乏了解。(2分) (4)客户的广告决策人不参加比较现场。(2分) (5)客户有自己的广告公司，只会将很少的业务交给其他广告公司。(2分) 五、论述题（本题18分） 参考要点： 广告公司选择潜在客户有如下五个步骤： 第一步：选择潜在客户所在的行业。在选择潜在客户之前，排除与公司现有业务相冲突的 行业，然后根据各种标准，优先选择对广告公司开放的行业。(4分) 第二步：确定潜在客户。确定客户的第一个标准是各公司的业务量和业务发展趋势；第二 标准是特定企业的营销和广告效果。(4分) 第三步：审核每一个潜在客户和广告公司相处的历史。要审核近5年中潜在客户与广告 公司的合作情况：审核潜在客户和过去代理广告公司的财务记录：调查潜在客户广告产品的质 量。(4分) 第四步：审核广告公司新业务历史。(3分) 第五步：明确在选择中可能遇到的冲突。(3分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，如果考生在此要点的基础上能提出其他观点， 并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给分。 2125(2) 广告公 企业 营销 况且 告公 期支 多费 的客户。 2分) (3) 告公 和 营 销 对客 。(2 (4) 户 的 策人不 较现 。(2 (5) 会将很少 业务 。(2 五、论述题{本题 参考要点: 广告公司选择潜在客户有如下五个步骤: 第一步:选择潜在客户所在的行业。在选择潜在客户之前，排除与公司现有业务相冲突的 行业，然后根据各种标准，优先选择对广告公司开放的行业。 4分) 第二步:确定潜在客户。确定客户的第一个标准是各公司的业务量和业务发展趋势;第二 标准是特定企业的营销和广告效果。 4分) 第三步:审核每一个潜在客户和广告公司相处的历史。要审核近 5年中潜在客户与广告 公司的合作情况;审核潜在客户和过去代理广告公司的财务记录;调查潜在客户广告产品的质 量。 第四步:审核广告公司新业务历史。 3分) 第五步:明确在选择中可能遇到的冲突。 3分) 评判提示:可依据以上要点提示进行评判，如果考生在此要点的基础上能提出其他观点， 并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通)帜，亦可给分。 2125