1主要内容 介绍采购谈判的含义、程序、关键因素及常用技巧 2.基本概念和知识点 (1)暗测 (2)化整为零 (3)压迫降 (4)迁回战术 (5)预算不足 3问题与应用 从理论前沿入手，研究采购谈判中的关键因素 第四节 采购合同 1主要内 解释采购合同的含义、组成和订立及合同管理。 讲述《中华人民共和国合同法》、采购管理相关岗位的职责与要求，培养学生 的法治理念，形成遵纪守法的好习惯；培养学生爱岗敬业、诚信服务、 德法兼修 的职业素养 2.基本概念和知识点 (1)资信 (2)要约和承诺 (3)争议和索赔 (4)口头合同和书面合同 仲越 3.问题与应用 结合现实商务合同示例，分析其合同结构组成。 (三)思考与实我 模拟谈判现场，解决买卖纠纷，体验谈判技巧，签订采购合同 (四 教 方法与 手段 本章教学采用课堂讲授，多媒体教学，课堂讨论的形式 五、各教学环节学时分配 教学环节 其他制 教学时数 实验 01 学环节 计 课程内容 第一章 6 第二章 第三章9 1.主要内容 介绍采购谈判的含义、程序、关键因素及常用技巧 2.基本概念和知识点 （1）臆测 （2）化整为零 （3）压迫降价 （4）迂回战术 （5）预算不足 3.问题与应用 从理论前沿入手，研究采购谈判中的关键因素。 第四节 采购合同 1.主要内容 解释采购合同的含义、组成和订立及合同管理。 讲述《中华人民共和国合同法》、采购管理相关岗位的职责与要求，培养学生 的法治理念，形成遵纪守法的好习惯；培养学生爱岗敬业、诚信服务、德法兼修 的职业素养。 2.基本概念和知识点 （1）资信 （2）要约和承诺 （3）争议和索赔 （4）口头合同和书面合同 （5）仲裁 3.问题与应用 结合现实商务合同示例，分析其合同结构组成。 （三）思考与实践 模拟谈判现场，解决买卖纠纷，体验谈判技巧，签订采购合同。 （四）教学方法与手段 本章教学采用课堂讲授，多媒体教学，课堂讨论的形式 五、各教学环节学时分配 教学环节 教学时数 课程内容 讲 课 习 题 课 讨 论 课 实验 其他教 学环节 小 计 第一章 5 1 6 第二章 5 1 6 第三章 5 1 6