向大众”的梦想成真 (二)本项目运作的独创性,给中国营销界做出了什么贡献,探索感言 中国钻石电子商务创造者戴维尼创造出多个中国第一:第一家网络订单金额超过100 万的企业:第一家连续被福布斯跟踪报道的珠宝网站:第一家和工商银行合作销售珠宝的网 站:第一家实现全面赢利的B2C珠宝网……被中国电子商务协会评为“2009-2010最佳珠 宝购物网站 同时,戴维尼与全球排名第一的特劳特咨询公司的合作进行精准定位,4月6日在央视 经济频道播出“在戴维尼,花同样的钱,买更大的钻石”的广告,董事长聂文彪作为首家互 联网B2C企业代言央视广告,借助央视进行戴维尼www520cn新域名推广与品牌升级,引 来巨大市场反响,既巩固了戴维尼“网购钻石领导者”的地位,也让网购钻石成为潮流与趋 势 (三)根据中国国情和消费者现状,在哪些方面进行了有价值的创新 戴维尼已专注钻石16年,在很多方面都是钻石电子商务在中国的创始者,为克服现代 物流、支付与信用三大电子商务瓶颈做出了突出贡献。 1创建了“极速供应链”销售模式,改变钻石供应链 2首创“钴石搜索引擎”,让中国钻石与国际钻石市场价格同步 3.作为“BBC模式缔造者”,通过首创B2C虚拟网络经济中BBC成功模式,即 Business+Bank= Customer,在网络付款环节中加入银行信誉担保,极大地解决了虚拟网络经 济中的诚信瓶颈,让其价值得以不断放大 目标市场的选择 (一)市场细分的基本原则和关键要素 基本原则:提供物美价廉、货真价实的产品:满足消费者对高品质首饰的需求和内心情 感的诉求 关键要素:钻石有着非常严格的鉴定标准,其中4C标准国内与国际的鉴定标准完全 致,非常适合网上销售。戴维尼通过标准化的零售服务和电子商务一系列创新之举,打消网 民对网购诚信的疑虑,推动钻石奢侈品网购市场的良性发展,使钻饰真正成为大众化的消费 品。 (二)目标市场的规模分析和成长前景预测 规模分析:中国己成为全球第二大奢侈品市场,其中近2000亿的珠宝市场正被互联网 侵入,其网络零售额每年以200%300%的速度增长,一个年销售额达20亿的网购钻石市 场已经形成 成长前景:预计未来3~5年,钻石网购市场将能达到100亿的规模,占到整个珠宝零 售10%以上的份额,网购钻石珠宝成为一种潮流与趋势,戴维尼作为网购钻石的领导者,将 占到其中的3%以上 (三)竟争格局分析和竞争对手分析 钻石电子商务是互联网的新金矿,中国网络钻石销售行业已进人群雄并起的战国时代, 领先的戴维尼、钻石小鸟、九钻、珂兰正在扩大市场,巩固市场领导地位,国内传统品牌恒 信、普林尼,珠宝加工厂 LoVES、欧宝丽等也纷纷试水网络钻石销售。据不完全统计,目 前国内网络珠宝销售机构已经不下100家 几乎所有的中国在线珠宝零售商都学习美国的 Blue nile,希望可以用短短的5到6年时 间,成为中国的“蓝色尼罗河”。但几乎所有的先行者与后来者都采取体验店或实体店及网 上宣传,即“鼠标+水泥”模式,并称之为“中国特色”,却有意无意地避开“蓝色尼罗河成 功的秘诀来源于清晰明确的定位—一纯粹通过网络卖钻石,真正为消费者省钱”。 戴维尼竖起了一面大旗,坚持走纯粹电子商务路线,以 Blue nile的成功模式,在网上向大众”的梦想成真。 （二）本项目运作的独创性，给中国营销界做出了什么贡献，探索感言 中国钻石电子商务创造者戴维尼创造出多个中国第一：第一家网络订单金额超过 100 万的企业；第一家连续被福布斯跟踪报道的珠宝网站；第一家和工商银行合作销售珠宝的网 站；第一家实现全面赢利的 B2C 珠宝网……被中国电子商务协会评为“2009—2010 最佳珠 宝购物网站”。 同时，戴维尼与全球排名第一的特劳特咨询公司的合作进行精准定位，4 月 6 日在央视 经济频道播出“在戴维尼，花同样的钱，买更大的钻石”的广告，董事长聂文彪作为首家互 联网 B2C 企业代言央视广告，借助央视进行戴维尼 www.520.cn 新域名推广与品牌升级，引 来巨大市场反响，既巩固了戴维尼“网购钻石领导者”的地位，也让网购钻石成为潮流与趋 势。 （三）根据中国国情和消费者现状，在哪些方面进行了有价值的创新 戴维尼已专注钻石 16 年，在很多方面都是钻石电子商务在中国的创始者，为克服现代 物流、支付与信用三大电子商务瓶颈做出了突出贡献。 1.创建了“极速供应链”销售模式，改变钻石供应链； 2.首创“钻石搜索引擎”，让中国钻石与国际钻石市场价格同步； 3.作为“BBC 模式缔造者”，通过首创 B2C 虚拟网络经济中 BBC 成功模式，即 Business+Bank=Customer，在网络付款环节中加入银行信誉担保， 极大地解决了虚拟网络经 济中的诚信瓶颈，让其价值得以不断放大。 二、目标市场的选择 （一）市场细分的基本原则和关键要素 基本原则：提供物美价廉、货真价实的产品；满足消费者对高品质首饰的需求和内心情 感的诉求。 关键要素：钻石有着非常严格的鉴定标准，其中 4C 标准国内与国际的鉴定标准完全一 致，非常适合网上销售。戴维尼通过标准化的零售服务和电子商务一系列创新之举，打消网 民对网购诚信的疑虑，推动钻石奢侈品网购市场的良性发展，使钻饰真正成为大众化的消费 品。 （二）目标市场的规模分析和成长前景预测 规模分析：中国已成为全球第二大奢侈品市场，其中近 2000 亿的珠宝市场正被互联网 侵入，其网络零售额每年以 200%—300%的速度增长，一个年销售额达 20 亿的网购钻石市 场已经形成。 成长前景：预计未来 3～5 年，钻石网购市场将能达到 100 亿的规模，占到整个珠宝零 售 10%以上的份额，网购钻石珠宝成为一种潮流与趋势，戴维尼作为网购钻石的领导者，将 占到其中的 3%以上。 （三）竞争格局分析和竞争对手分析 钻石电子商务是互联网的新金矿，中国网络钻石销售行业已进人群雄并起的战国时代， 领先的戴维尼、钻石小鸟、九钻、珂兰正在扩大市场，巩固市场领导地位，国内传统品牌恒 信、普林尼，珠宝加工厂 BLOVES、 欧宝丽等也纷纷试水网络钻石销售。据不完全统计，目 前国内网络珠宝销售机构已经不下 100 家。 几乎所有的中国在线珠宝零售商都学习美国的 Blue Nile，希望可以用短短的 5 到 6 年时 间，成为中国的“蓝色尼罗河”。但几乎所有的先行者与后来者都采取体验店或实体店及网 上宣传，即“鼠标+水泥”模式，并称之为“中国特色”，却有意无意地避开“蓝色尼罗河成 功的秘诀来源于清晰明确的定位——纯粹通过网络卖钻石，真正为消费者省钱”。 戴维尼竖起了一面大旗，坚持走纯粹电子商务路线，以 Blue Nile 的成功模式，在网上