第3周市场微观环境分析（竞争对手，营销中介，最终顾客，投资者，公众企 业内部其他部门) 第4周市场宏观环境分析（人口，经济，政治和法律，自然物质环境，社会文 化，科技 第5周消费者购买行为分析（消费者市场的特点，影响购买行为的主要因素， 购买决策过程) 第6周生产者购买行为分析（生产者市场的特点，影响购买行为的主要因素， 购买决管过程) 第7周市场细分概念及其细分标准（市场细分的概念，消费者市场细分的标生产者 市场细分的标准，市场细分的方法和条件) 第8周目标市场策略（细分市场的评估，目标市场策略的类型和选择） 目标市场产品定位（产品定位的概念和意义，操作过程，策略，产品的重新定 位) 第9周产品整体概念（实质产品，形式产品，延伸产品） 品牌策略（品牌概述，设计，策略和创立和维护） 第10周包装策略（包装的概念和作用，常用的包装的方法很技术，包装决 策)产品组合及其优化评价方法（产品组合概念，产品组合的评价分析方 达》 第12周产品生命周期（含义及特征，生命周期曲线与产品扩散理论，生命周期各阶 段的策略， 周期理论的意义) 产品开发策略（新产品的概念，开发过程，开发途径） 第13周影响定价的因素（成本，市场需求，竞争，政策） 定价的目标（利润最大化，提高市场市场占有率，适应价格竞争，维持生存， 保护环境) 定价方 成本导向，竞争导向。 需求导向 第14周定价策略（新产品定价策略，心理定价策略，折扣定价策略，分地区 定价策略，系列定价策略，降价保证策略) 第15周分销渠道的概念和类型（渠道概念，类型和发展趋势，网络营销） 中间商（中间商的功能和分类） 第16周分销渠道的选择和管理 (影响分销渠道选择的因素，选择中间商时考 虑的因素，分销渠道的管理) 商品实体分配（概念，运输决策仓储决策，库存控制） 第17周促销及其组合（概念，沟通的作用，促销策略的组合，影响组合的因 素 人员推销（特点和任务，推销的程序规模和结构，推销人员的招牌和 训练等) 第18周广告（广告目标，预算，设计，媒体，效果的测定） 营业推广（概念，推广目标的确立，方式的选择，方案的制定，推广 的评估) 第19周公共关系（概述，方案制定，实施和评价） 第20周复习 第 3 周 市场微观环境分析（竞争对手，营销中介，最终顾客，投资者，公众企 业内部其他部门） 第 4 周 市场宏观环境分析（人口，经济，政治和法律，自然物质环境，社会文 化，科技） 第 5 周 消费者购买行为分析（消费者市场的特点，影响购买行为的主要因素， 购买决策过程） 第 6 周 生产者购买行为分析（生产者市场的特点，影响购买行为的主要因素， 购买决策过程） 第 7 周 市场细分概念及其细分标准（市场细分的概念，消费者市场细分的标生产者 市场细分的标准，市场细分的方法和条件） 第 8 周 目标市场策略（细分市场的评估，目标市场策略的类型和选择） 目标市场产品定位（产品定位的概念和意义，操作过程，策略，产品的重新定 位） 第 9 周 产品整体概念（实质产品，形式产品，延伸产品） 品牌策略（品牌概述，设计，策略和创立和维护） 第 10 周 包装策略（包装的概念和作用，常用的包装的方法很技术，包装决 策） 产品组合及其优化评价方法（产品组合概念，产品组合的评价分析方 法） 第 12 周 产品生命周期（含义及特征，生命周期曲线与产品扩散理论，生命周期各阶 段的策略，周期理论的意义） 产品开发策略（新产品的概念，开发过程，开发途径） 第 13 周 影响定价的因素（成本，市场需求，竞争，政策） 定价的目标（利润最大化，提高市场市场占有率，适应价格竞争，维持生存， 保护环境） 定价方法（成本导向，竞争导向，需求导向） 第 14 周 定价策略（新产品定价策略，心理定价策略，折扣定价策略，分地区 定价策略，系列定价策略，降价保证策略） 第 15 周 分销渠道的概念和类型（渠道概念，类型和发展趋势，网络营销） 中间商（中间商的功能和分类） 第 16 周 分销渠道的选择和管理（影响分销渠道选择的因素，选择中间商时考 虑的因素，分销渠道的管理） 商品实体分配（概念，运输决策仓储决策，库存控制） 第 17 周 促销及其组合（概念，沟通的作用，促销策略的组合，影响组合的因 素） 人员推销（特点和任务，推销的程序规模和结构，推销人员的招牌和 训练等） 第 18 周 广告（广告目标，预算，设计，媒体，效果的测定） 营业推广（概念，推广目标的确立，方式的选择，方案的制定，推广 的评估） 第 19 周 公共关系（概述，方案制定，实施和评价） 第 20 周 复习