售额目标达成率、销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆账发生率等。 4,确定提成办法 ()基本提成规则 首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准×。对于业务经理，我们 把入设定为100%：而对于销售工程师，我们把入设定为60%。入数字设置不同， 决定了提成占销售人员总薪酬的此例不同。 而员工的实际提成额=目标提成额×提成实现率。提成实现率，我们设定受销 售额目标达成率和销售价格实现率两个因素影响。如表4所示： 销售价格实现率其中，销售额目标达成率=实际销售额目标销售额×100 (2)团队激励 分为两个步骤： 步骤一：计算团队提成总额 团队提成总额可以按照基本提成规则来进行计算： 团队实际提成总额=团队目标提成总额×团队提成实现率， 其中：团队目标提成总额为团队所有个人目标提成额之和：团队提成实现率 在计算团队销售额目标达成率和销售价格实现率之后根据查表4得出。 步骤二：团队内部分配 首先，对团队负责人的提成进行分配： 然后，对团队一般成员的提成进行分配： (③)滚动发放 提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即： 在第一季度末根据第一季度的馈效目标完成情况支付第一季度的提成： 在第二季度末根据第一和第二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季 度应得提成扣除第一季度已支付部分： 售额目标达成率、销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆账发生率等。 4 ． 确定提成办法 ⑴ 基本提成规则 首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准×λ。对于业务经理，我们 把 λ 设定为 100%；而对于销售工程师，我们把 λ 设定为 60%。λ 数字设置不同， 决定了提成占销售人员总薪酬的比例不同。 而员工的实际提成额=目标提成额×提成实现率。提成实现率，我们设定受销 售额目标达成率和销售价格实现率两个因素影响。如表 4 所示： 销售价格实现率其中，销售额目标达成率=实际销售额÷目标销售额×100% ⑵ 团队激励 分为两个步骤： 步骤一：计算团队提成总额 团队提成总额可以按照基本提成规则来进行计算： 团队实际提成总额=团队目标提成总额×团队提成实现率； 其中：团队目标提成总额为团队所有个人目标提成额之和；团队提成实现率 在计算团队销售额目标达成率和销售价格实现率之后根据查表 4 得出。 步骤二：团队内部分配 首先，对团队负责人的提成进行分配： 然后，对团队一般成员的提成进行分配： ⑶ 滚动发放 提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即： 在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成； 在第二季度末根据第一和第二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季 度应得提成扣除第一季度已支付部分；