在第三季度末根据第一至第三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应 得提成扣除第一和第二季度已支付的部分： 在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前三个季度已支付 部分。 (上图为：滚动发放方法图解) 出处：《仲外管》 激励“火车头”：销售人员薪酬设计 2007-10-183:13:23发表者：Y●XY0GY评论0条查看16次 代桂旭 柏明顿高级顾问师、项目经理 http://www.pmt.net.cn/thinking2.asp?Th_id=9 一、背景 1.经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公 司的子公司。产品的来源有三种：1母公司：2.0EM制造商：3代理的国外品牌制造商， 公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订 单型业务模式。在第三季度末根据第一至第三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应 得提成扣除第一和第二季度已支付的部分； 在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前三个季度已支付 部分。 （上图为：滚动发放方法图解） 出处：《中外管理》 激励“火车头”：销售人员薪酬设计 2007-10-18 3:13:23 发表者：YCXYJGY 评论 0 条 查看 16 次 代桂旭 柏明顿高级顾问师、项目经理 http://www.pmt.net.cn/thinking2.asp?Th_id=9 一、背景 1．经营背景 A 公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公 司的子公司。产品的来源有三种：1.母公司；2.OEM 制造商；3.代理的国外品牌制造商。 公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订 单型业务模式