王府井百 货商店、西 单商场等传 统百货 l 仍然有最大量的购买群体 l 客流量大 l 利于品牌宣传 l 易于掌握其它竞争品牌信 息 l 竞争激烈带来倒闭风险 l 通常采用代销方式，回款管 理较难 l 对物流服务的要求较高 l 促销、杂税等削弱了厂家利 润 l 在未来一段时间内， 仍将是零售主渠道， 尤其对大众型产品 （图 1 北京商业网点分布图 来源：中国商贸） （2） 西单明珠、阜成门万通等普通商店、仓储商场、超市及门租店所售服装以中低档为主 优点 缺点 未来发展方向 明珠、万通等 普通商店、仓 储商场中的 特许加盟店 l 投资压力小 l 宣传品牌形象 l 买断关系，回款有保障 l 对物流服务要求不高 l 难于进行统一管理：价 格、服务 l 对厂家的忠诚度低 l 销售信息反馈慢 l 对产品线的长度要求 高 l 厂商利润空间较小 l 在市场规范化后，会 将成为主要模式 华普、家乐 福、万客隆等 的连锁卖场 l 运营规范，回款有保障 l 具有广泛的客户群和 广阔的发展前景 l 只适合于中低价位的 功能性产品 l 对物流服务要求高 l 对以价格取胜的功 能性服装销售具有极 大潜力 （3） 动物园、大红门等批发市场成为低价服装销售的主要场所 优点：销售简单，上量快；有助于产品在新兴市场中的快速渗透 缺点：价格管理困难；不利于建立统一的品牌形象 未来发展方向：逐步规范化；将集展示、研讨、信息分布等功能于一体 自营物流还是外包 这些拥有不同背景的渠道有着完全不同的运作模式和成本结构，在这种竞争条件下，如果是像李宁一样的 大型多产品生产和分销的服装企业来讲，成立物流公司的模式值得考虑；但对林华这样以成衣为主营业务 的企业来说，除非战略向多元化发展，否则难去支撑以自营的方式建立物流公司的运作方式。 物流经营模式的选择一般取决于两个因素的平衡：一是物流对企业成功的关键程度，二是企业物流管理的 能力。王府井百 货商店、西 单商场等传 统百货 l 仍然有最大量的购买群体 l 客流量大 l 利于品牌宣传 l 易于掌握其它竞争品牌信 息 l 竞争激烈带来倒闭风险 l 通常采用代销方式，回款管 理较难 l 对物流服务的要求较高 l 促销、杂税等削弱了厂家利 润 l 在未来一段时间内， 仍将是零售主渠道， 尤其对大众型产品 （图 1 北京商业网点分布图 来源：中国商贸） （2） 西单明珠、阜成门万通等普通商店、仓储商场、超市及门租店所售服装以中低档为主 优点 缺点 未来发展方向 明珠、万通等 普通商店、仓 储商场中的 特许加盟店 l 投资压力小 l 宣传品牌形象 l 买断关系，回款有保障 l 对物流服务要求不高 l 难于进行统一管理：价 格、服务 l 对厂家的忠诚度低 l 销售信息反馈慢 l 对产品线的长度要求 高 l 厂商利润空间较小 l 在市场规范化后，会 将成为主要模式 华普、家乐 福、万客隆等 的连锁卖场 l 运营规范，回款有保障 l 具有广泛的客户群和 广阔的发展前景 l 只适合于中低价位的 功能性产品 l 对物流服务要求高 l 对以价格取胜的功 能性服装销售具有极 大潜力 （3） 动物园、大红门等批发市场成为低价服装销售的主要场所 优点：销售简单，上量快；有助于产品在新兴市场中的快速渗透 缺点：价格管理困难；不利于建立统一的品牌形象 未来发展方向：逐步规范化；将集展示、研讨、信息分布等功能于一体 自营物流还是外包 这些拥有不同背景的渠道有着完全不同的运作模式和成本结构，在这种竞争条件下，如果是像李宁一样的 大型多产品生产和分销的服装企业来讲，成立物流公司的模式值得考虑；但对林华这样以成衣为主营业务 的企业来说，除非战略向多元化发展，否则难去支撑以自营的方式建立物流公司的运作方式。 物流经营模式的选择一般取决于两个因素的平衡：一是物流对企业成功的关键程度，二是企业物流管理的 能力