如何运用“提高业绩型目标管理”法 正确理解提高业绩型目标管理 1提高业绩型目标管理的定义 提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系,采用自上而下的方式,通过逐级分层制定 目标,形成上下贯通、左右呼应的目标链锁,保证企业经营任务分解到人,责任到人,从而 群策群力实现业绩提高的一种目标管理方式 2.正确理解提高业绩型目标管理 正确理解提高业绩型目标管理,要抓住三点: (1)以提高业绩为工作重点,强调的是工作结果,而不是工作过程; (2)自上而下逐级制定目标 (3)建立目标之间的链锁,各级目标环环相扣,形成体系。 【案例】 金得利糖果公司是一家生产销售中式糖果的企业,随着西风东渐,他们发现我国人民的 嗜好已经发生了改变,光靠经营中式糖果无法实现公司的长期发展计划,为此,公司决定明 年新增西式糖果业务,并通知全公司所有部门和员工做好准备。于是,技术部研究了现行设 备和技术,对需要新添的设备和技术作了调查;销售部调查了市场,讨论了现行营销体系的 优缺点;财务部对资金状况摸了底。年底总经理签发了明年西式糖果经营总目标,各单位根 据总目标制定了各自的小目标,并将小目标分配给基层单位和员工,依此类推,形成了一个 目标体系。 提高业绩型目标管理制定目标的步骤 提高业绩型目标管理的最大特点在于:采用逐层分级负责的办法,自上而下逐级制定目 标。理解这一点是掌握提高业绩型目标管理的钥匙。一般采用如下步骤制定目标: (1)总经理根据长期经营计划,参考有关数据,制定并公布公司的年度总目标; (2)各部门经理根据年度总目标制定并公布部门目标 (3)基层单位负责人根据部门目标制定并公布基层目标 (4)员工根据所属单位目标制定个人目标 (5)将全公司所制定的各级目标绘成目标体系图(参见图12-1)。 【自检】 请举一个你制定不成功的目标,将制定该目标的步骤写下,在学习本课程后试着寻找原因,然 后重新制定,避免以后再次发生如何运用“提高业绩型目标管理”法 正确理解提高业绩型目标管理 1.提高业绩型目标管理的定义 提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系，采用自上而下的方式，通过逐级分层制定 目标，形成上下贯通、左右呼应的目标链锁，保证企业经营任务分解到人，责任到人，从而 群策群力实现业绩提高的一种目标管理方式。 2.正确理解提高业绩型目标管理 正确理解提高业绩型目标管理，要抓住三点： (1)以提高业绩为工作重点，强调的是工作结果，而不是工作过程； (2)自上而下逐级制定目标； (3)建立目标之间的链锁，各级目标环环相扣，形成体系。 【案例】 金得利糖果公司是一家生产销售中式糖果的企业，随着西风东渐，他们发现我国人民的 嗜好已经发生了改变，光靠经营中式糖果无法实现公司的长期发展计划，为此，公司决定明 年新增西式糖果业务，并通知全公司所有部门和员工做好准备。于是，技术部研究了现行设 备和技术，对需要新添的设备和技术作了调查；销售部调查了市场，讨论了现行营销体系的 优缺点；财务部对资金状况摸了底。年底总经理签发了明年西式糖果经营总目标，各单位根 据总目标制定了各自的小目标，并将小目标分配给基层单位和员工，依此类推，形成了一个 目标体系。 提高业绩型目标管理制定目标的步骤 提高业绩型目标管理的最大特点在于：采用逐层分级负责的办法，自上而下逐级制定目 标。理解这一点是掌握提高业绩型目标管理的钥匙。一般采用如下步骤制定目标： （1）总经理根据长期经营计划，参考有关数据，制定并公布公司的年度总目标； （2）各部门经理根据年度总目标制定并公布部门目标； （3）基层单位负责人根据部门目标制定并公布基层目标； （4）员工根据所属单位目标制定个人目标； （5）将全公司所制定的各级目标绘成目标体系图（参见图 12-1）。 【自检】 请举一个你制定不成功的目标，将制定该目标的步骤写下，在学习本课程后试着寻找原因，然 后重新制定，避免以后再次发生