1.PPG的愿景和使命。“穿的更好,花的更少”,这是PPG的使命,也是为广大客户创 造的全新消费理念。PPG以消费者为核心,以优秀的产品和服务品质为核心竞争力,以将国 际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任,希望通过营销与管理模式的优化创新,不断推 出新系列产品,提高服务水准,致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商。2 2.PPG的战略定位。PPG的战略定位是弱者战略,弱者战略的特点是一点集中主义,PPG 把能力和注意力集中于一点:休闲男衬,不涉及其余。在军事战略上,一点集中主义也是以 弱胜强、出奇制胜的法宝之一。 3.PPG的定价策略。PPG的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的,面似无序,实 际很有规律。从99元到230元以上分三个层次和系列,分别针对提高市场占有率、利润和 品牌影响力三个方向 4.PPG的促销政策。PPG产品几乎没有停止过促销活动。这种促销保持了一种市场热情 和消费者的关注程度,以提升人气的方式提升影响力,进而转化成效益 5.PPG的渠道策略。PPG的渠道策略主要采用外包的方式,主要是以快速物流配送的方 式进行的。外包方式的好处是好控制,强化资金流的周转能力,并利用专业物流来达成高的 配送成功率。 (二)公司目前存在的发展战略问题 在我们看到的商业成功史上,有一个著名的电脑公司叫DELL,这家电脑公司把直销的 模式,带进了电脑行业。现在PG照葫芦画瓢,把直销的模式,带进了服装行业。所以,从 某种意义来讲,我们看到的PPG,既是新鲜的,又并没有太大的新鲜,说穿了,是把DELL 的成功商业模式的核心理念和方法,放到了服装行业上来。PG的策划者不需要了解服装行 业的细节,只是利用这样的商业模式。 由此也带来了各种问题,首先广告的投入,2亿3千万的资金已经占据了盈利的30%以 上,主要是各种媒体和目录。而今年4月21日,沪上某影响力极大的都市报A16版赫然出 现了一个整版的债务催收公告"。而被催债方则是衬衫直销新贵PPG,催款者为上海中润解 放传媒有限公司。从2007年底PPG开始抛售”衬衫,PPG和广告公司以及供货商的债务关 系一直不断,包括其中与供应商虎豹制衣公司的债务问题。另外由于供应商的参差不齐,也 带来了产品质量上的怀疑,网上已看到不少网友对购买PPG衣服后的抱怨。 由此出现的问题非常明显,主要如下: 1.广告的一次性效果问题。现在PPG的广告,以拉式营销的方式带来了市场的运动,刺 激了消费者的潜在需求和激情,带来了一定的效果。但是,PPG顾客的回头率和二次、三次 购买率的情况将如何?PPG产品质量问题上的隐患是否需要改进?等等,这些都直接影响广 告的效果和广告是否具有长久效果的因素 2.服务的差距。由于不具备实体店,同时单纯通过网络和电话完成整个服务过程,在 些产品出现问题上无法得到及时有效的解决,比如产品更换,购买产品可能与实际有出入 缺乏与消费者的深入沟通。 3.商业模式带来的产业链上下游无法把握。成衣的制造交给几家代工厂负责,则其中产 品的制造过程不好把握,产品质量也就容易出现问题。另外物流主要交给快递公司,比如联 邦快递,途中出现的问题PPG也无法监控得到1.PPG 的愿景和使命。“穿的更好，花的更少”，这是 PPG 的使命，也是为广大客户创 造的全新消费理念。PPG 以消费者为核心，以优秀的产品和服务品质为核心竞争力，以将国 际经典时尚的服装元素带给中国用户为己任，希望通过营销与管理模式的优化创新，不断推 出新系列产品，提高服务水准，致力于成为中国及全球领先的服装品牌与消费品制造商。2 2.PPG 的战略定位。PPG 的战略定位是弱者战略，弱者战略的特点是一点集中主义，PPG 把能力和注意力集中于一点：休闲男衬，不涉及其余。在军事战略上，一点集中主义也是以 弱胜强、出奇制胜的法宝之一。 3.PPG 的定价策略。PPG 的定价策略是围绕市场策划和品牌建设进行的，面似无序，实 际很有规律。从 99 元到 230 元以上分三个层次和系列，分别针对提高市场占有率、利润和 品牌影响力三个方向 4.PPG 的促销政策。PPG 产品几乎没有停止过促销活动。这种促销保持了一种市场热情 和消费者的关注程度，以提升人气的方式提升影响力，进而转化成效益。 5.PPG 的渠道策略。PPG 的渠道策略主要采用外包的方式，主要是以快速物流配送的方 式进行的。外包方式的好处是好控制，强化资金流的周转能力，并利用专业物流来达成高的 配送成功率。 （二）公司目前存在的发展战略问题 在我们看到的商业成功史上，有一个著名的电脑公司叫 DELL，这家电脑公司把直销的 模式，带进了电脑行业。现在 PPG 照葫芦画瓢，把直销的模式，带进了服装行业。所以，从 某种意义来讲，我们看到的 PPG，既是新鲜的，又并没有太大的新鲜，说穿了，是把 DELL 的成功商业模式的核心理念和方法，放到了服装行业上来。PPG 的策划者不需要了解服装行 业的细节，只是利用这样的商业模式。 由此也带来了各种问题，首先广告的投入，2 亿 3 千万的资金已经占据了盈利的 30％以 上，主要是各种媒体和目录。而今年 4 月 21 日，沪上某影响力极大的都市报 A16 版赫然出 现了一个整版的“债务催收公告”。而被催债方则是衬衫直销新贵 PPG，催款者为上海中润解 放传媒有限公司。从 2007 年底 PPG 开始“抛售”衬衫，PPG 和广告公司以及供货商的债务关 系一直不断，包括其中与供应商虎豹制衣公司的债务问题。另外由于供应商的参差不齐，也 带来了产品质量上的怀疑，网上已看到不少网友对购买 PPG 衣服后的抱怨。 由此出现的问题非常明显，主要如下： 1.广告的一次性效果问题。现在 PPG 的广告，以拉式营销的方式带来了市场的运动，刺 激了消费者的潜在需求和激情，带来了一定的效果。但是，PPG 顾客的回头率和二次、三次 购买率的情况将如何？PPG 产品质量问题上的隐患是否需要改进？等等，这些都直接影响广 告的效果和广告是否具有长久效果的因素。 2.服务的差距。由于不具备实体店，同时单纯通过网络和电话完成整个服务过程，在一 些产品出现问题上无法得到及时有效的解决，比如产品更换，购买产品可能与实际有出入。 缺乏与消费者的深入沟通。 3.商业模式带来的产业链上下游无法把握。成衣的制造交给几家代工厂负责，则其中产 品的制造过程不好把握，产品质量也就容易出现问题。另外物流主要交给快递公司，比如联 邦快递，途中出现的问题 PPG 也无法监控得到