在对市场需求进行测量和预测的基础上,实行市场细分化、目标化和定位, 是企业市场营销战略的核心,是决定营销战略成败的关键。因为为数众多、分布 广泛的购买者,由于各种因素的影响,他们都有不同的需要和欲望。对此,任何 个企业即使是大企业,也不可能全面予以满足,不可能为所有的购买者提供有 效的服务。因此,每个企业都应该采取三个步骤:一是按照一定的标准对市场进 行细分;二是评估选择对本企业最有吸引力的细分部分作为自己为之服务的目标 市场,实行目标营销;三是确定自己在市场上的竞争地位,搞好产品的市场定位。 一个企业切忌没有明确的目标顾客和市场定位,盲目开发,盲目竞争。也就是说, 选择目标市场和制定相应的营销组合是市场营销战略构成的基本内容。而市场细 分化是目标营销、市场定位的前提和基础,在选择目标市场基础上,才能采取相 应的市场营销组合,即制定出正确的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略, 以满足消费需求,实施市场营销战略。 市场细分化和目标营销,是第二次世界大战(以下简称二战)后市场营销理 论和战略的新发展,是50年代中期由美国市场营销学者温德尔·斯密根据企业 营销实践,归纳总结出来的一个新概念,此后受到广泛重视和普遍运用。过去, 在传统的营销思想指导下是没有市场细分化这一概念的 第一节市场细分及其意义 市场细分概念 含义 市场细分是指企业在市场调研的基础上根据消费者需求的一定特性,把原有 整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体,用以确定目标市场的过程 2、在理解时应注意的问题: 二、市场细分化是现代市场营销观念的产物 1、市场细分和目标营销的产生 根据西方市场营销学的总结,企业在市场上如何营销,大致经历三个阶段: 一是大量营销,即大量生产和销售单一产品,企图以此吸引所有购买者。二是产 品多样化营销,即生产和销售两种或两种以上不同式样,花色和规格的产品,或 是生产经营与竞争者不同的产品。但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不在对市场需求进行测量和预测的基础上，实行市场细分化、目标化和定位， 是企业市场营销战略的核心，是决定营销战略成败的关键。因为为数众多、分布 广泛的购买者，由于各种因素的影响，他们都有不同的需要和欲望。对此，任何 一个企业即使是大企业，也不可能全面予以满足，不可能为所有的购买者提供有 效的服务。因此，每个企业都应该采取三个步骤：一是按照一定的标准对市场进 行细分；二是评估选择对本企业最有吸引力的细分部分作为自己为之服务的目标 市场，实行目标营销；三是确定自己在市场上的竞争地位，搞好产品的市场定位。 一个企业切忌没有明确的目标顾客和市场定位，盲目开发，盲目竞争。也就是说， 选择目标市场和制定相应的营销组合是市场营销战略构成的基本内容。而市场细 分化是目标营销、市场定位的前提和基础，在选择目标市场基础上，才能采取相 应的市场营销组合，即制定出正确的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略， 以满足消费需求，实施市场营销战略。 市场细分化和目标营销，是第二次世界大战（以下简称二战）后市场营销理 论和战略的新发展，是 50 年代中期由美国市场营销学者温德尔·斯密根据企业 营销实践，归纳总结出来的一个新概念，此后受到广泛重视和普遍运用。过去， 在传统的营销思想指导下是没有市场细分化这一概念的。 第一节 市场细分及其意义 一、市场细分概念 1、含义 市场细分是指企业在市场调研的基础上根据消费者需求的一定特性，把原有 整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，用以确定目标市场的过程。 2、在理解时应注意的问题： 二、市场细分化是现代市场营销观念的产物 1、市场细分和目标营销的产生 根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段： 一是大量营销，即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者。二是产 品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品，或 是生产经营与竞争者不同的产品。但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不