13.房地产定价方法主要有哪些类型？ 答：房地产定价方法主要有(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预 期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法包括不同 的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。(2)需求导向定价 法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识 程度来定价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括2种具体形式：价值感受定价法和需 求差异定价法。(3)竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进 行定价的一种方法。竞争导向定价法的具体定价方法有：随行就市定价法、主动竞争定价法。 14.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？ 答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有以下几个方面： (1)产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。不同的产 品具有不同的特性，对分销渠道的设计要求也不同。具体包括：①产品价值的大小；②产品的 时尚性；③产品的标准化程度；④产品的技术性。 (2)市场因素，市场因素是房地产开发企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之 一，主要包括以下几个方面：①市场类型；②市场规模；③目标顾客的集中程度：④顾客购买的 数量；⑤竞争对手的状况。 (3)环境因素，影响分销渠道设计的环境因素包括：①房地产市场经营环境；②项目周边环 境。 (4)企业因素，企业因素是指企业的自身条件因素。具体包括：①企业的规模、实力和声 誉；②企业的经营管理能力；③分销渠道的控制要求；④产品组合的状况。 三、论述题(20分) 15,试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 答：房地产直接销售渠道的主要优点 (1)可减少房地产产品销售的代理费用。 (2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。 (3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。 93213. 房地产定价方法主要有哪些类型? 答:房地产定价方法主要有(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预 期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。戚本导向定价法包括不同 的具体种类，主要有戚本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。 (2) 需求导向定价 法。是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识 程度来定价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括 种具体形式:价值感受定价法和需 求差异定价法。(3)竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进 行定价的一种方法。竞争导向定价法的具体定价方法有:随行就市定价法、主动竞争定价法。 14. 简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面? 答:一般来说，影响渠道设计的因素主要有以下几个方面: (1)产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。不同的产 品具有不同的特性，对分销渠道的设计要求也不同。具体包括:①产品价值的大小;②产品的 时尚性;③产品的标准化程度;④产品的技术性。 (2) 市场因素，市场因素是房地产开发企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之 一，主要包括以下几个方面:①市场类型;②市场规模;③目标顾客的集中程度;④顾客购买的 数量;⑤竞争对手的状况。 (3) 环境因素，影响分销渠道设计的环境因素包括:①房地产市场经营环境;②项目周边环 境。 (4) 企业因素，企业因素是指企业的自身条件因素。具体包括:①企业的规模、实力和声 誉;②企业的经营管理能力;③分销渠道的控制要求;④产品组合的状况 三、论述题 (20 分} 15. 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 答:房地产直接销售渠道的主要优原 (1)可减少房地产产品销售的代理费用。 (2) 有利于房地产开发商更好地了解目标市场。 (3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。 932