试卷代号：2218 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年秋季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题答案及评分标准（半开卷） (供参考) 2015年1月 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.B 2.C 3.D 4.D 5.C 6.C 7.A 8.B 9.A 10.A 二、简答题（每题7分，共28分） 11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变 量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用 体现在以下四个方面： (1)有利于房地产企业发现新的市场机会。 (2)有利于中小房地产企业开发市场。 (3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。 (4)有利于调整企业市场营销策略。 12.如何理解房地产产品的整体概念？ 答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的 综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。 房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基 本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。 房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。 931试卷代号 :2218 国家开放大学(中央广播电视大学 )2014 年秋季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理 试题答案及评分标准(半开卷) 一、单项选择题(每题 分，共 20 分) l. B 6. C 2. C 7. A 二、简答题{每题 分，共 28 分) (供参考) 3. D 8. B 1.什么是房地产市场细分?它具有哪些作用? 4. D 9. A 5. C 10. A 2015 答:房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变 量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用 体现在以下四个方面: (1)有利于房地产企业发现新的市场机会 (2) 有利于中小房地产企业开发市场。 (3) 有利于企业集中使用资摞，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。 (。有利于调整企业市场营销策略。 12. 如何理解房地产产品的整体概念? 答:房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的 综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。 房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基 本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。 房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。 931