第二部分安乐美公司概况及渠道现状 2.1安乐美公司的概况 安乐美公司成立于2017年，以花草茶、碾茶、花果茶等代用茶生产经营为主。 公司的组织机构是金字塔结构，在总经理下设立了生产部、市场部、行政部、财务 部和仓储配送部。核心管理层平均年龄在35岁左右。 安乐美公司2017年进入花草茶市场时，终端的竞争己经白炽化。自身的品牌 因缺少市场沉淀，很难快速打开市场。于是安乐美公司开始为其他品牌商或团购客 户提供代加工。截至2019年12月公司代加工年销售额占销售总额的63%，自有 品牌代用茶销售额占销售总额的37%。公司为了提高自身品牌的铺货率和曝光率， 先后建设了线上和线下渠道。线下渠道有批发零售、商超、直销渠道，线上渠道有 网站、电商平台、社交媒体和微信APP等。 花草茶从配方选用原材料的品种数量划分，分为单方花草茶和复方花草茶。单 方花草茶是指配方只含一种原材料制作的花草茶。复方花草茶是指配方选用了两 种以上的原材料制作而成的花草茶。一般是根据单方花草的功效进行组合拼配。比 如：桂花雪梨茶、菊花人参茶、枸杞红枣龙眼茶等。 安乐美公司的花草茶产品系列分为单方花草散装茶、单方花草袋泡茶、复方花 草散装茶、复方花草袋泡茶。单方花草茶有32个品项，复方花草茶有20个品项。 通过茶叶拼配技术，常规定制产品有上百个品项可供客户选择。还可根据客户个性 化需求，专门定制开发客户的专属花草茶。 在花草茶生产上，安乐美公司构建了一条小批量、多品种的生产线，可以实现 共线生产。生产效率的提高使得安乐美公司的定制成本和最低起订量都低过大多 数同行，在定制生产上具有相当优势。OEM(贴牌生产)和花草茶定制2019年比 2018年同比增长47%. 另外，安乐美公司也对外提供花草原料初加工业务，为奶茶店和冷饮店提供与 花草相关的制茶原料。 2.2安乐美公司的外部市场环境分析 2.2.1宏观环境分析 虽然2012年以来，中国的制造业增速显著放缓，但随着国家深化改革的层层 推进，对中国的制造业发展产生了比较积极的影响。安乐美公司作为一家中小型的4 第二部分 安乐美公司概况及渠道现状 2.1 安乐美公司的概况 安乐美公司成立于 2017 年，以花草茶、碾茶、花果茶等代用茶生产经营为主。 公司的组织机构是金字塔结构，在总经理下设立了生产部、市场部、行政部、财务 部和仓储配送部。核心管理层平均年龄在 35 岁左右。 安乐美公司 2017 年进入花草茶市场时，终端的竞争已经白炽化。自身的品牌 因缺少市场沉淀，很难快速打开市场。于是安乐美公司开始为其他品牌商或团购客 户提供代加工。截至 2019 年 12 月公司代加工年销售额占销售总额的 63%，自有 品牌代用茶销售额占销售总额的 37%。公司为了提高自身品牌的铺货率和曝光率， 先后建设了线上和线下渠道。线下渠道有批发零售、商超、直销渠道，线上渠道有 网站、电商平台、社交媒体和微信 APP 等。 花草茶从配方选用原材料的品种数量划分，分为单方花草茶和复方花草茶。单 方花草茶是指配方只含一种原材料制作的花草茶。复方花草茶是指配方选用了两 种以上的原材料制作而成的花草茶。一般是根据单方花草的功效进行组合拼配。比 如：桂花雪梨茶、菊花人参茶、枸杞红枣龙眼茶等。 安乐美公司的花草茶产品系列分为单方花草散装茶、单方花草袋泡茶、复方花 草散装茶、复方花草袋泡茶。单方花草茶有 32 个品项，复方花草茶有 20 个品项。 通过茶叶拼配技术，常规定制产品有上百个品项可供客户选择。还可根据客户个性 化需求，专门定制开发客户的专属花草茶。 在花草茶生产上，安乐美公司构建了一条小批量、多品种的生产线，可以实现 共线生产。生产效率的提高使得安乐美公司的定制成本和最低起订量都低过大多 数同行，在定制生产上具有相当优势。OEM（贴牌生产）和花草茶定制 2019 年比 2018 年同比增长 47%。 另外，安乐美公司也对外提供花草原料初加工业务，为奶茶店和冷饮店提供与 花草相关的制茶原料。 2.2 安乐美公司的外部市场环境分析 2.2.1 宏观环境分析 虽然 2012 年以来，中国的制造业增速显著放缓，但随着国家深化改革的层层 推进，对中国的制造业发展产生了比较积极的影响。安乐美公司作为一家中小型的