3.5地区定价策略 109 3.6价格变动策略 114 第四节转移定价 .119 4.1转移价格确定的意义 120 4.2转移价格确定的基本原则」 .120 4.3转移定价政策 .122 第五章令情集道菜酷一从牧童遥指杏花村到选控渠道创市场。 .131 第一节营销渠道的基本结构， .131 11从简单商品交换到现代市场营销渠道结构的发展 .131 12营销渠道的基本结构 133 1.3营销渠道的选择. 136 第二节中间商的类型与选择 138 2.1中间商的类型与作用 138 2.2中间商的选择、激励与评估 150 第去幸使精菜暗一一赔本赚吆喝也会让人烦.。 154 第一节促销的实质与促销组合， .154 1.1促销的实质与手段 154 1.2促销组合的选择. 156 第二节人员推销， 157 2.1人员推销的概念和特点 158 2.2人员推销的种类及管理 159 2.3人员推销的程序与方法 164 第三节业务推广 .167 3.1业务推广的内涵与外延 167 3.2业务推广的方式 16g 3.3业务推广的步骤. .171 第四节广告和公关关系， 173 4.1广告与产品和需求的关系 1737 3.5 地区定价策略 ......................................................................................................................109 3.6 价格变动策略 ...................................................................................................................... 114 第四节 转移定价................................................................................................ 119 4.1 转移价格确定的意义 ..........................................................................................................120 4.2 转移价格确定的基本原则 ..................................................................................................120 4.3 转移定价政策 ......................................................................................................................122 第五章 分销渠道策略 ——从牧童遥指杏花村到选控渠道创市场........................131 第一节 营销渠道的基本结构.............................................................................131 1.1 从简单商品交换到现代市场营销渠道结构的发展 ..........................................................131 1.2 营销渠道的基本结构 ..........................................................................................................133 1.3 营销渠道的选择 ..................................................................................................................136 第二节 中间商的类型与选择.............................................................................138 2.1 中间商的类型与作用 ..........................................................................................................138 2.2 中间商的选择、激励与评估 ..............................................................................................150 第六章 促销策略 ——赔本赚吆喝也会让人烦...................................................... 154 第一节 促销的实质与促销组合.........................................................................154 1.1 促销的实质与手段 ..............................................................................................................154 1.2 促销组合的选择 ..................................................................................................................156 第二节 人员推销................................................................................................ 157 2.1 人员推销的概念和特点 ......................................................................................................158 2.2 人员推销的种类及管理 ......................................................................................................159 2.3 人员推销的程序与方法 ......................................................................................................164 第三节 业务推广................................................................................................ 167 3.1 业务推广的内涵与外延 ......................................................................................................167 3.2 业务推广的方式 ..................................................................................................................169 3.3 业务推广的步骤 ..................................................................................................................171 第四节 广告和公关关系....................................................................................173 4.1 广告与产品和需求的关系 ..................................................................................................173