Business Administration, Dept of Business Management, College of Management Student Number: 2002041097 Supervisor: Cui Shijuan Associate Professor (Abstract] Using historical document analysis and practical investigation method, this paper presents the developing trend of real estate industry, and analyzes the strategic position of China merchants Real Estate Co. Ltd in the intense competition of the industry with PEST model, comparison analysis and Porters five forces framework. Based on these, this paper points out several strategic adjustment needed to develop the company. According to this transformation corporate strategy, business strategic and function strategic are formulated in this paper Key words] Real estate sales, Property Lease, Corporate strategic analysis 前言 招商地产公司1984年在深圳成立,注册资金为10,600万元,本公司控股比例为95%, 截止报告期末,总资产为522,128万元,净资产为156,731万元,报告期内,招商地产 主营业务收入为188,417万元,主营业务利润为47,568万元,净利润为31,664万元。 经营业务为房地产开发与销售,出租物业的经营,自成立起20多年间,该公司累计开发 建成各类物业超过500万平米,业务范围广阔并开发了多个全国知名的住宅小区和商业 建筑并且连续多年在综合开发实力排名中位于前三名。招商地产有着浓厚的历史使命感 注重企业的社会责任,尊重客户的要求,帮助消费者实现居家的梦想。加上20年来招商 地产在住宅这个领域中不断钻研,目前已经具备了比较高水准的专业化开发管理能力。 一直以来公司都坚持在商品中融入这种专业的、不断创新的、人性化的、体现历史使命 感和社会责任感的企业精神,其客户也因此普遍信任和认可招商地产。“历史、使命、责 任、尊重、关怀”这5个词是招商地产品牌内涵的真正差异化的体现所在,在同行中具 有竞争力。 整篇论文分析了招商地产的外部和内部环境,得出房地产行业竞争日趋激烈、政府限 制日益増加、可获得的土地减少等因素影响了招商地产的发展,随着外部环境的变化,企 业使命的调整,企业的战略必然要发生改变。在这个前提下,公司面临着诸上变化因素, 急需解决以前“以深圳为核心,珠江三角洲,长江三角洲,环渤海地区”的发展战略问题 但是市外拥有广阔的土地、住房需求巨大及政府逐渐放宽“区域保护政策”等,招商地产 应抓住这个机遇。并把其战略调整为在巩固深圳市场的情况下,把重点放在市外的房地产 开发与销售,将市外作为公司重点发展区域,另外公司应在这些区域增加土地储备。并且 品牌从“家在蛇口”逐渐真正过渡到“家在情在”。这个战略发展方向存在一定的挑战, 公司将制定相应的竞争战略和职能战略来配合此公司级战略的发展。 文章流程 运用的方法 22 Business Administration, Dept. of Business Management, College of Management Student Number: 2002041097 Supervisor: Cui Shijuan Associate Professor 【Abstract】Using historical document analysis and practical investigation method, this paper presents the developing trend of real estate industry, and analyzes the strategic position of China Merchants Real Estate Co .Ltd in the intense competition of the industry with PEST model, comparison analysis and Porter’s five forces framework. Based on these, this paper points out several strategic adjustment needed to develop the company. According to this transformation , corporate strategy , business strategic and function strategic are formulated in this paper. 【Key words】Real estate sales，Property Lease ，Corporate strategic analysis 前 言 招商地产公司 1984 年在深圳成立，注册资金为 10，600 万元，本公司控股比例为 95%， 截止报告期末，总资产为 522,128 万元，净资产为 156,731 万元，报告期内，招商地产 主营业务收入为 188,417 万元，主营业务利润为 47,568 万元，净利润为 31,664 万元。 经营业务为房地产开发与销售，出租物业的经营，自成立起 20 多年间，该公司累计开发 建成各类物业超过 500 万平米，业务范围广阔并开发了多个全国知名的住宅小区和商业 建筑并且连续多年在综合开发实力排名中位于前三名。招商地产有着浓厚的历史使命感， 注重企业的社会责任，尊重客户的要求，帮助消费者实现居家的梦想。加上 20 年来招商 地产在住宅这个领域中不断钻研，目前已经具备了比较高水准的专业化开发管理能力。 一直以来公司都坚持在商品中融入这种专业的、不断创新的、人性化的、体现历史使命 感和社会责任感的企业精神，其客户也因此普遍信任和认可招商地产。“历史、使命、责 任、尊重、关怀”这 5 个词是招商地产品牌内涵的真正差异化的体现所在，在同行中具 有竞争力。 整篇论文分析了招商地产的外部和内部环境，得出房地产行业竞争日趋激烈、政府限 制日益增加、可获得的土地减少等因素影响了招商地产的发展，随着外部环境的变化，企 业使命的调整，企业的战略必然要发生改变。在这个前提下，公司面临着诸上变化因素， 急需解决以前“以深圳为核心，珠江三角洲，长江三角洲，环渤海地区”的发展战略问题。 但是市外拥有广阔的土地、住房需求巨大及政府逐渐放宽“区域保护政策”等，招商地产 应抓住这个机遇。并把其战略调整为在巩固深圳市场的情况下，把重点放在市外的房地产 开发与销售，将市外作为公司重点发展区域，另外公司应在这些区域增加土地储备。并且 品牌从“家在蛇口”逐渐真正过渡到“家在情在”。这个战略发展方向存在一定的挑战， 公司将制定相应的竞争战略和职能战略来配合此公司级战略的发展。 文章流程 运用的方法