2上：在企业面临以下问题时，可以对产品重新定位： (1)原来的定位与竞争者产品和品牌定位相近，不能突出产品的个性：(2分) (2)产品原来的定位不明确，或者定位诉求于消费者对产品的心理认知之间有差别； (2分) (3)企业要使自己的产登上新的台阶，需要对产品进行新定位：(2分) (4)消费者偏好发生改变；(2分) (5)目标消费者是兴趣受好经常变换的求新型消费者，需要不断变化产品的定位迎合其心 理变化。(2分) 五、案例分析（共40分） 案例一：单项选择题（每题4分，共20分） 22.B 23.B 24.A 25.C 26.B 案例二： 要点提示： 27.作为传统香烟的替代品，RJR公司选择的目标市场过于宽泛。(5分) 在其营销组合策略中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点，但对吸烟者本人 却没有什么利益，而促销的说明书又太长，“洁净者之烟”的广告主题缺乏个性。(5分) 28.公司可以先把“吸烟成瘾者”列为目标市场，把帕米亚香烟定位于适合在不能吸传统 烟的时间和场合享用的替代品，也可以考虑把年轻的刚开始吸烟者作为目标市场，以“全新的 吸烟享受”为号召，使其形成吸帕米亚香烟的习惯。(10分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意理论与案例相结合进行分析。若学生 在答出以上要点时没有结合案例，每个要点最多只能得一半分。如果考生在此要点的基础上 能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给分。 190321; (1)原来的定位与竞争者产品和品牌定位相近，不能突出产品的个性， 2分〉 (2) 或者定位 (2 (3) 企业要 对产 进行 定位 川2 (4) 偏好发 变;(2 (5) 爱好经常 求新 需要不断 迎合 理变化。 2分〉 五、案例分析{共 0分} 案例-.单项选择题〈每题 4分，共 0分〉 22.B 23. B 24.A 25.C 26. a 案例二: 要点提示 27. RJ 场过 宽泛 。(5 在其营销组合策略中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点，但对吸烟者本人 却没有什么利益，而促销的说明书又太长，"洁净者之烟"的广告主题缺乏个性。 5分〉 28. 米亚 造合 能 吸传统 烟的时间和场合享用的替代品，也可以考虑把年轻的刚开始吸烟者作为目标市场，以"全新的 吸烟事受"为号召，使其形成吸帕米亚香烟的习惯. (1 0分〉 评判提示:可依据以上要点提示进行评判，必须注意理论与案例相结合进行分析。若学生 在答出以上要点时没有结合案例，每个要点最多只能得一半分。如果考生在此要点的基础上 能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通颐，亦可给分。 1903