试卷代号：2510 中央广播电视大学2013一2014学年度第一学期“开放专科”期末考试 营销策划案例分析 试题答案及评分标准 (供参考) 2014年1月 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上） 1.D 2.B 3.B 4.B 5.B 6.D 7.C 8.A 9.D 10.B 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分)》 11.ABD 12.ABCD 13.ACD 14.AC 15.BC 三、名词解释（每小题5分，共20分） 16.企业在一定时期内以一个较小的或很小的子市场为目标市场，努力在这个细分市场 上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的细分市场上 占有较小的份额，这种营销策略叫做集中性营销策略。 17.对抗定位，是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争重合的市场位置，争夺同样 的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 18.垂直营销渠道，是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，可以由生 产商支配，也可由批发商或零售商支配。 19.毛评点，指所有播出档次收视率的总合，其等于到达率乘以频次。 四、简答题（每小题10分，共20分）】 20.营销策划的准备工作主要包含如下三个方面： (1)营销策划的组织；(4分) (2)营销策划的资料准备；(3分) (3)营销环境分析。(3分) 1902试卷代号 2 5 中央广播电视大学 4学年度第一学期"开放专科"期末考试 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考〉 2014 年1 一、单项选择题(每小题 1分，共 0分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上} I. D 6. D 2. B 7. C 3. B 8.A 4. B 9. D 5. B 10. B 二、多项选择题(每小题 2分，共 0分。以下各题均有 1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分} 11. ABD 12. ABCD 13. ACD 14. AC 15. BC 三、名词解释{每小题 5分，共 0分} 16. 企业 市 场 标市场 市场 上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率，而不追求在整体市场上或较大的细分市场上 占有较小的份额，这种营销策略叫做集中性营销策略。 17. 是指 选择靠 位置 的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。 18. 垂直营销 合体 产商支配，也可由批发商或零售商支配。 19. 达率 四、简答题{每小题 0分，共 0分} 20. 营销 工作 包含 下三 (1)营销策划的组织 4分) (2) 策划 备;(3 (3) 营销 环 。(3 1902