光谱中端怎么办? 要素一:研究自身资源 如果资源丰富,则运用品牌杠杆作用 如果资源不丰富,先保持客户对产品的信心即可 要素二:研究原有品牌个性 如果在市场领导地位、值得信赖分数很高,则采用多角化策略 如果在生活形态方面分数很高,则采用单一品牌策略 注意: 如果有意采用多角化:一定要考虑顾客基础是否足够大,因为交叉销售 会失去一部分忠诚顾客 如果顾客基数大,单一策略也可以向多角化进军 3232 光谱中端怎么办？ ⚫ 要素一：研究自身资源 • 如果资源丰富，则运用品牌杠杆作用 • 如果资源不丰富，先保持客户对产品的信心即可 ⚫ 要素二：研究原有品牌个性 • 如果在市场领导地位、值得信赖分数很高，则采用多角化策略 • 如果在生活形态方面分数很高，则采用单一品牌策略 ⚫ 注意： • 如果有意采用多角化：一定要考虑顾客基础是否足够大，因为交叉销售 会失去一部分忠诚顾客 • 如果顾客基数大，单一策略也可以向多角化进军