第七部0K公司论 第七部0K公司论 设备,设备新则效率高,生产成本低,汽车厂家购买他的产品要比 前期准备。正当李的“长江之花”刚刚面市时,认准此行的其他竞 厂家自制便宜得多,成本5美元的天线,出厂价14美元,到代理商 争者想把长江小厂扼杀在摇篮之中,他们在长江小厂破旧的外表上 手里出售上百美元,所以代理商多,市场扩张快,所以没有人肯投 做文章,把这个破旧的小厂形象登在报上,想说明这么破旧的厂子 资那么多钱去进攻如此狭窄的市场。 是生产不出好产品来的。李变坏事为好事,将计就计,利用这种反 专业化公司模式是资本家原始积累的最有利、最常用的工具 宣传,他拿着报纸和样品走访代理商,以事实证明长江的塑料无以 尤其在新产业大量涌现时,个别产业的超常规发展,使该行业的资 伦比,结果使市场渐渐打开。他一手抓广告,尽量多地参加各种展 本获得了充分的生长空间,并以爆炸式的速度成长起来。有华人首 览、展销,一手抓质量,他宣布“从今以后,长江的产品,没有次 富之称的香港李嘉诚最终以综合化发展模式走上了事业的顶峰,但 品”。确实,李以其“价廉、物美、新颖、别致”的产品的特点,赢 他在发展初期却是以专业化发展获得原始积累的,那时,他被人们 得雪片般的订单,但他无法接受这些订单,因为他资金紧张,生产 称为塑料花大王。李嘉诚起家于塑料行业,但在他独自创业之初所 规模上不来。此时,李仍处于投入精力促进原始积累进程阶段。 面临的是种种失败,甚至一度遭遇灭顶之灾,朋友违约失信,银行 位大订货商在此刻来长江公司要订货,但外商认为长江公司没有规 上门逼款,原料商上门逼债,客户上门连打带闹要求索赔,工人拖 模和资金实力,不敢订约,除非有人来担保,而李无法找到担保者。 家带口上门要所欠工资,李嘉诚苦苦挣扎,从1950年至1955年, 第二天,李带着一大堆样品对订购商说:“先生,这八款塑料花是我 终于活到了还清一切债务的一天,这时的李嘉诚剩下的只有旺盛的 和公司设计人员昨晚一夜没睡按照你的愿望设计出来的。有五款我 精力了。某一天,李嘉诚自修完当天的功课之后,仍像平日那样临 想基本上会符合你的要求。另外三款是我考虑到你订的货是为圣诞 睡前随手翻阅一些杂志,当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时,发 节准备的。那么,在你的要求基础上再揉进一些东方民族的传统风 现在不太引人注目的边角地方,刊登了一项有关意大利一家公司利 味,我认为或许也有一些独特之处。所以,全部拿来,供你挑选”。 用塑料原料设计制造的塑胶花,即将倾销欧美市场的消息,李马上 订货商显然对一夜之间能主持设计八种款式塑胶花以供他挑选的年 意识到物质生活需要得到了基本满足之后,精神生活需要便暴露出 轻人十分敬佩,为这种执着精神和产品质量而感动,不仅与李签订 来,花草是环境美化、激励人们精神的佳品,但自然界的花草有许 了长期合同,还提前付款,以解决流动资金紧张问题,从此,李在 多管理上的麻烦,塑料花恰好可达到美化环境、管理方便的目的, 塑料花行业站稳了脚跟,并有一定实力来与强者竞争。此时美国的 所以李预测塑料花时代马上就要来临。1957年春天,休整两年的李 塑胶花市场正在大规模扩大,李凭已增加的实力,全力对欧美市场 嘉诚抱着塑料花行业必将发达的信念飞往意大利去学习塑料花的制 打广告,以寻求更大的合作,快速提高自身在本行业中的地位 作技术。李在意大利以购货商、推销员、工序工人等角色与厂家接 天,他意外地收到了一封来自北美的一家几乎垄断北美塑料花进口 触,从而掌握了人工制模、调色、配枝叶、包装、运输等主要生产 市场的大公司电报,欲派一名购货经理来考察工厂,寻求合作。李 步骤,并把样品带回香港进行深入研究,做好了大量生产、销售的 兴奋地意识到这次将使长江成为香港乃至世界上最大的塑胶花生产⋅ 第七部 OK 公司论 ⋅ 313 设备，设备新则效率高，生产成本低，汽车厂家购买他的产品要比 厂家自制便宜得多，成本 5 美元的天线，出厂价 14 美元，到代理商 手里出售上百美元，所以代理商多，市场扩张快，所以没有人肯投 资那么多钱去进攻如此狭窄的市场。 专业化公司模式是资本家原始积累的最有利、最常用的工具， 尤其在新产业大量涌现时，个别产业的超常规发展，使该行业的资 本获得了充分的生长空间，并以爆炸式的速度成长起来。有华人首 富之称的香港李嘉诚最终以综合化发展模式走上了事业的顶峰，但 他在发展初期却是以专业化发展获得原始积累的，那时，他被人们 称为塑料花大王。李嘉诚起家于塑料行业，但在他独自创业之初所 面临的是种种失败，甚至一度遭遇灭顶之灾，朋友违约失信，银行 上门逼款，原料商上门逼债，客户上门连打带闹要求索赔，工人拖 家带口上门要所欠工资，李嘉诚苦苦挣扎，从 1950 年至 1955 年， 终于活到了还清一切债务的一天，这时的李嘉诚剩下的只有旺盛的 精力了。某一天，李嘉诚自修完当天的功课之后，仍像平日那样临 睡前随手翻阅一些杂志，当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时，发 现在不太引人注目的边角地方，刊登了一项有关意大利一家公司利 用塑料原料设计制造的塑胶花，即将倾销欧美市场的消息，李马上 意识到物质生活需要得到了基本满足之后，精神生活需要便暴露出 来，花草是环境美化、激励人们精神的佳品，但自然界的花草有许 多管理上的麻烦，塑料花恰好可达到美化环境、管理方便的目的， 所以李预测塑料花时代马上就要来临。1957 年春天，休整两年的李 嘉诚抱着塑料花行业必将发达的信念飞往意大利去学习塑料花的制 作技术。李在意大利以购货商、推销员、工序工人等角色与厂家接 触，从而掌握了人工制模、调色、配枝叶、包装、运输等主要生产 步骤，并把样品带回香港进行深入研究，做好了大量生产、销售的 ⋅ 第七部 OK 公司论 ⋅ 314 前期准备。正当李的“长江之花”刚刚面市时，认准此行的其他竞 争者想把长江小厂扼杀在摇篮之中，他们在长江小厂破旧的外表上 做文章，把这个破旧的小厂形象登在报上，想说明这么破旧的厂子 是生产不出好产品来的。李变坏事为好事，将计就计，利用这种反 宣传，他拿着报纸和样品走访代理商，以事实证明长江的塑料无以 伦比，结果使市场渐渐打开。他一手抓广告，尽量多地参加各种展 览、展销，一手抓质量，他宣布“从今以后，长江的产品，没有次 品”。确实，李以其“价廉、物美、新颖、别致”的产品的特点，赢 得雪片般的订单，但他无法接受这些订单，因为他资金紧张，生产 规模上不来。此时，李仍处于投入精力促进原始积累进程阶段。一 位大订货商在此刻来长江公司要订货，但外商认为长江公司没有规 模和资金实力，不敢订约，除非有人来担保，而李无法找到担保者。 第二天，李带着一大堆样品对订购商说：“先生，这八款塑料花是我 和公司设计人员昨晚一夜没睡按照你的愿望设计出来的。有五款我 想基本上会符合你的要求。另外三款是我考虑到你订的货是为圣诞 节准备的。那么，在你的要求基础上再揉进一些东方民族的传统风 味，我认为或许也有一些独特之处。所以，全部拿来，供你挑选”。 订货商显然对一夜之间能主持设计八种款式塑胶花以供他挑选的年 轻人十分敬佩，为这种执着精神和产品质量而感动，不仅与李签订 了长期合同，还提前付款，以解决流动资金紧张问题，从此，李在 塑料花行业站稳了脚跟，并有一定实力来与强者竞争。此时美国的 塑胶花市场正在大规模扩大，李凭已增加的实力，全力对欧美市场 打广告，以寻求更大的合作，快速提高自身在本行业中的地位。一 天，他意外地收到了一封来自北美的一家几乎垄断北美塑料花进口 市场的大公司电报，欲派一名购货经理来考察工厂，寻求合作。李 兴奋地意识到这次将使长江成为香港乃至世界上最大的塑胶花生产