企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌 形象，建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中，所运用的渠道主 要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。1992年 到1994年，公司的业务急速扩展，1994年格力空调器的产销量已经 跃居全国第二位。面对急剧扩张的市场规模，公司在1994年以来， 格力电器先后推出了“淡季返利”和“年终返利”政策，通过灵活高 效的营销策略，适应了市场的发展与变化，与经销商形成厂商一体、 共同发展的战略合作关系，奠定了格力电器在行业内的领导地位。 1996至1997年，空调行业里面，很多经销商都是不赚钱甚至亏损： 在这种形势下，格力联合湖北的几家经销商，于1997年底率先在湖 北成立了股份制销售公司，创立了“区域性销售公司”这一独特的营 销模式，统一了湖北全省的销售网络和服务网络。使销售公司成为格 力在当地市场的二级管理机构，保障了经销商的合理利润，使广大经 销商切实做好为消费者服务的工作。经过不断磨合与发展，第二年就 使销售上了一个台阶，增长幅度达40%之多，二级经销商也赚了不少 钱，市场也逐步规范、完善了。经过多年的成功运作，区域性销售公 司在规范和稳定市场竞争、保护经销商和消费者利益、维护行业健康 有序发展等方面发挥了巨大的作用，至今，格力电器已在全国30多 个省市推广了这一独创性的营销模式，使之成为公司制胜市场的一大 法宝。 格力和其他家电企业的差异，还在于有与众不同的强大的营销传 播力。营销传播力是格力与众不同的成功之道。90年代中期，当“格4 企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌 形象，建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中，所运用的渠道主 要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。1992 年 到 1994 年，公司的业务急速扩展，1994 年格力空调器的产销量已经 跃居全国第二位。面对急剧扩张的市场规模，公司在 1994 年以来， 格力电器先后推出了“淡季返利”和“年终返利”政策，通过灵活高 效的营销策略，适应了市场的发展与变化，与经销商形成厂商一体、 共同发展的战略合作关系，奠定了格力电器在行业内的领导地位。 1996 至 1997 年，空调行业里面，很多经销商都是不赚钱甚至亏损。 在这种形势下，格力联合湖北的几家经销商，于 1997 年底率先在湖 北成立了股份制销售公司，创立了“区域性销售公司”这一独特的营 销模式，统一了湖北全省的销售网络和服务网络。使销售公司成为格 力在当地市场的二级管理机构，保障了经销商的合理利润，使广大经 销商切实做好为消费者服务的工作。经过不断磨合与发展，第二年就 使销售上了一个台阶，增长幅度达 40%之多，二级经销商也赚了不少 钱，市场也逐步规范、完善了。经过多年的成功运作，区域性销售公 司在规范和稳定市场竞争、保护经销商和消费者利益、维护行业健康 有序发展等方面发挥了巨大的作用，至今，格力电器已在全国 30 多 个省市推广了这一独创性的营销模式，使之成为公司制胜市场的一大 法宝。 格力和其他家电企业的差异，还在于有与众不同的强大的营销传 播力。营销传播力是格力与众不同的成功之道。90 年代中期，当“格