的商店之用。今年，当不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引 消费者的眼球不惜祭起降价大旗的时候，格力向北京、广州、上海、 重庆等大中城市，投放了一款高档豪华的空调新品一“数码2000”， 以其智能化的人体感应功能、安全环保的一氧化碳监测功能和独具匠 心的外观设计，受到了各地消费者特别是中高收入阶层的空前欢迎， 掀起了一轮淡季空调市场少有的抢购热潮。中东地区环境恶劣，白天 最高温度可达60多摄氏度，晚上却又降到零下几度，普通空调制冷 设备很难发挥作用。因此中东市场一直都是欧美、日本品牌的天下。 作为专业化空调企业的格力及时研制出了能在60摄氏度的室外高温 下正常运转的“沙漠空调”。投放中东市场后，立即受到了当地居民 的欢迎，当年销售突破1万多台。 面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持集中化经营的格力，不 仅产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的10大类、50多个系列、 500多种品种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生 产厂家。格力的集中化战略，既有自己的特色和目标市场，又形成了 较为完整的产品系列，充分显示出专业化经营战略的优势。既使企业 专注于一种产品，有利于在特定的产品领域树立良好的形象。 差异化营销 在集中化战略指导下，格力在具体的营销策略上采取了差异化营 销，用以为高一级的公司战略服务。 在市场开发策略上，成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所 采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名 3 3 的商店之用。今年，当不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引 消费者的眼球不惜祭起降价大旗的时候，格力向北京、广州、上海、 重庆等大中城市，投放了一款高档豪华的空调新品——“数码 2000”， 以其智能化的人体感应功能、安全环保的一氧化碳监测功能和独具匠 心的外观设计，受到了各地消费者特别是中高收入阶层的空前欢迎， 掀起了一轮淡季空调市场少有的抢购热潮。中东地区环境恶劣，白天 最高温度可达 60 多摄氏度，晚上却又降到零下几度，普通空调制冷 设备很难发挥作用。因此中东市场一直都是欧美、日本品牌的天下。 作为专业化空调企业的格力及时研制出了能在 60 摄氏度的室外高温 下正常运转的“沙漠空调”。投放中东市场后，立即受到了当地居民 的欢迎，当年销售突破 1 万多台。 面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持集中化经营的格力，不 仅产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的 10 大类、50 多个系列、 500 多种品种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生 产厂家。格力的集中化战略，既有自己的特色和目标市场，又形成了 较为完整的产品系列，充分显示出专业化经营战略的优势。既使企业 专注于一种产品，有利于在特定的产品领域树立良好的形象。 差异化营销 在集中化战略指导下，格力在具体的营销策略上采取了差异化营 销，用以为高一级的公司战略服务。 在市场开发策略上，成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所 采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名