第6.1节 接近推备 案例分析： 做好拜访前的准备工作 麦克选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生 活方式和嗜好麦克的客户来源有3种：一是现有的顾客提供的 新客户的资料；二是麦克从报刊上的人物报道中收集的资料； 一是从职业分类上寻找客户。 在拜访客户以前，麦克一定要先弄清楚客户的姓名。例如， 想拜访某公司的执行副总裁，但不知道他的姓名，麦克会打电 话到该公司，向总机人员或公关人员请教副总裁的姓名。知道 了姓名以后，麦克才进行下一步的推销活动。 麦克拜访客户是有计划的。他把一天当中所要拜访的客户 都选定在某一区域之内，这样可以减少来回奔波的时间。根据 麦克的经验，利用45分钟的时间做拜访前的电话联系，即可在 某一区域内选定足够的客户供一天拜访之用。 麦克下一个要拜访的客户是国家制造公司董事长比尔●西佛。 麦克正准备打电话给比尔先生，约定拜访的时间 案例分析 第 : 6.1节 接近准备 做好拜访前的准备工作 麦克选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生 活方式和嗜好麦克的客户来源有3种：一是现有的顾客提供的 新客户的资料；二是麦克从报刊上的人物报道中收集的资料； 一是从职业分类上寻找客户。 在拜访客户以前，麦克一定要先弄清楚客户的姓名。例如， 想拜访某公司的执行副总裁，但不知道他的姓名，麦克会打电 话到该公司，向总机人员或公关人员请教副总裁的姓名。知道 了姓名以后，麦克才进行下一步的推销活动。 麦克拜访客户是有计划的。他把一天当中所要拜访的客户 都选定在某一区域之内，这样可以减少来回奔波的时间。根据 麦克的经验，利用45分钟的时间做拜访前的电话联系，即可在 某一区域内选定足够的客户供一天拜访之用。 麦克下一个要拜访的客户是国家制造公司董事长比尔·西佛。 麦克正准备打电话给比尔先生，约定拜访的时间