第6.1节 接近准备 案例分析： 做好拜访前的准备工作 麦克●贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在 拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常 常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。 今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。 他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶， 浑身上下充满朝气。 从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。麦克除了吃 饭的时间，始终没有闲过。麦克五点半有一个约会。为了利用 四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时 间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。 打完电话，麦克拿出数十张卡片，卡片上记载着客户的姓 名、职业、地址、电活号码资料以及资料的来源。卡片上的客 户都是居住在市内东北方的商业区内。第6.1节 接近准备 案例分析: 做好拜访前的准备工作 麦克·贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在 拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常 常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。 今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。 他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶， 浑身上下充满朝气。 从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。麦克除了吃 饭的时间，始终没有闲过。麦克五点半有一个约会。为了利用 四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时 间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。 打完电话，麦克拿出数十张卡片，卡片上记载着客户的姓 名、职业、地址、电话号码资料以及资料的来源。卡片上的客 户都是居住在市内东北方的商业区内