消费者行为学 第三节分销渠道与消费者行为 渠道选择的因素与消费者行为 决定分销渠道的因素: 购买批量大小 消费者的分布 潜在顾客的数量 消费者的购买习惯 二、终端销售点的选择原理 顾客对最方便购买的地点的要求 顾客最愿意光顾并购买的场所的要求; 商品最充分展现,让更多人认知的地点要求; 树立商品形象的地点要求等 北京化工大学主讲教师:孟繁荣北京化工大学 主讲教师：孟繁荣 9 消费者行为学 第三节 分销渠道与消费者行为 一、渠道选择的因素与消费者行为 决定分销渠道的因素 ： 购买批量大小 消费者的分布 潜在顾客的数量 消费者的购买习惯 二、终端销售点的选择原理 顾客对最方便购买的地点的要求 ； 顾客最愿意光顾并购买的场所的要求； 商品最充分展现，让更多人认知的地点要求； 树立商品形象的地点要求等