消费者行为学 四、消费者对价格变动的反应 在价格下调时消费者的心理反应和行为表现一般如下: 从“便宜→便宜货→质量不好”等一系列联想引 起心理不安; 从“便宜→便宜货→有损购买者的自尊心和满足 ·可能有新产品即将问世,所以降价抛售老产品; 降价商品可能是过期商品,残次品或低档 日口; 商品已降价,可能还会继续降,暂时耐心等待 购买更便宜的商品。 北京化工大学主讲教师:孟繁荣北京化工大学 主讲教师：孟繁荣 8 消费者行为学 四、消费者对价格变动的反应 在价格下调时消费者的心理反应和行为表现一般如下： • 从“便宜→便宜货→质量不好”等一系列联想引 起心理不安； • 从“便宜→便宜货→有损购买者的自尊心和满足 感； • 可能有新产品即将问世，所以降价抛售老产品； • 降价商品可能是过期商品，残次品或低档品； • 商品已降价，可能还会继续降，暂时耐心等待， 购买更便宜的商品