试卷一答案 一、名词解释（每题5分，共20分。） 1.会展的生命周期 答：会展的生命周期分为培育期、成长期、成熟期和衰退期。在培育期和成长期重点是宣 传推广，树立会展品牌：成熟期要重视客户的关系管理，强化品牌：在衰退期要积极拓展相 关新品牌。 2.会展项目的SW0T分析法 答：会展项目的SOT分析法就是把办展机构所面临的宏观和微观市场环境各要素综合起 来进行分析，得出市场环境对办展机构举办该展会所形成的机会(Opportunities)、威胁 (Threats)、优势(Strengths)和劣势(Weakness):并将这四个方面结合起来研究，以 寻找适合办展机构举办本展会的可行战略和有效对策。 3.会展拓展题材 答：会展拓展题材，就是将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览题材有密切 关联的题材，或者是将现有展览会展览大题材中的暂时还未包含的某一细分题材列入现有展 览会展览题材的一种方法。 4.会展招商预算 答：会展招商预算是为招商各项工作顺利进行而做的费用支出预算，它是在各项招商工 作筹划基本已定的基础上，对展会招商可能需要的费用支出作出整体安排和具体支出的计 划。编制招商预算，应从招商工作的实际需要出发，本着统筹安排、合理利用的原则，实事 求是地进行。 二、判断改错题（每题4分，共20分。）试卷一答案 一、名词解释（每题 5 分，共 20 分。） 1. 会展的生命周期 答：会展的生命周期分为培育期、成长期、成熟期和衰退期。在培育期和成长期重点是宣 传推广，树立会展品牌；成熟期要重视客户的关系管理，强化品牌；在衰退期要积极拓展相 关新品牌。 2. 会展项目的 SWOT 分析法 答：会展项目的 SWOT 分析法就是把办展机构所面临的宏观和微观市场环境各要素综合起 来进行分析，得出市场环境对办展机构举办该展会所形成的机会（Opportunities）、威胁 （Threats）、优势（Strengths）和劣势（Weakness）；并将这四个方面结合起来研究，以 寻找适合办展机构举办本展会的可行战略和有效对策。 3. 会展拓展题材 答：会展拓展题材，就是将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览题材有密切 关联的题材，或者是将现有展览会展览大题材中的暂时还未包含的某一细分题材列入现有展 览会展览题材的一种方法。 4. 会展招商预算 答：会展招商预算是为招商各项工作顺利进行而做的费用支出预算，它是在各项招商工 作筹划基本已定的基础上，对展会招商可能需要的费用支出作出整体安排和具体支出的计 划。编制招商预算，应从招商工作的实际需要出发，本着统筹安排、合理利用的原则，实事 求是地进行。 二、判断改错题（每题 4 分，共 20 分。）