需求导向的认知价值定价法 ■依据目标市场即顾客对产品“值多少钱 的感受,制定价格。 o通常要用营销手段的非价格因素,如产品 形象、促销和网点选择,对潜在顾客施加 影响,使他们形成一个“认知价值”。 ■关键在于对顾客的认知价值正确估计和 判断,并向预期水平引导。 2021/2/22 《营销学》第8章2021/2/22 《营销学》第8章 6 需求导向的认知价值定价法 ◼ 依据目标市场即顾客对产品“值多少钱” 的感受，制定价格。  通常要用营销手段的非价格因素，如产品 形象、促销和网点选择，对潜在顾客施加 影响，使他们形成一个“认知价值”。 ◼ 关键在于对顾客的认知价值正确估计和 判断，并向预期水平引导