竞争地位 中 开发 增长 产品|市场发展阶段 整顿 成熟 E 饱和 衰退 图7-5产品/市场演变矩阵 从对图7-5的分析,即可对各经营单位选择其适宜战略 1.经营单位A看起来是一颗潜在的明星。它的市场份额大,加之它处在产品/市场发展 的开发阶段,具有获得一个较强的竞争地位的潜力,对它应追加投资,大力扩张 2.经营单位B在某种程度上有点像A。然而,对B投资的多少将取决于为什么它相对于 其强大的竞争地位却具有较低的市场份额这一问题的答案。为此,经营单位B应当实施一种 能够扩大它的市场份额的战略,以便为争取到更多的投资提供依据。 3.经营单位C在一个增长中的相对较小的行业中占有一个较小的市场份额并拥有一个 较弱的竞争地位。对这类单位应仔细研究,区别对待,如其竞争地位有可能迅速增强,则应 追加投资,使之成为明星;否则可能要放弃,而将其资源用于经营单位A或B 4经营单位D处于扩张阶段,占有一个相对大的市场份额,并处在一个相对强的竞争地 位。对D单位应当进行必要的投资以保持其相对强的竞争地位。从发展看,D应当成为一头 金牛 5.经营单位E和F都是企业的金牛,应成为企业投资所需现金的源泉 6.经营单位G看起来是企业业务包中的一条“瘦狗”。在短期内,如果尚能维持,它应 当被监控用于创造现金。然而,就长期看来,它更有可能被放弃 企业在它的综合业务包内可能有多种多样的组合。查尔斯·霍夫和邓·斯肯德尔提出 大多数企业的业务包都是三种典型矩阵的变体。这三种矩阵是:成长型、盈利型和平衡型 如图7-6所示。每一种类型的业务包代表着企业在其资源的分配中所追求的不同目标。成 长型矩阵是指其经营单位都集中在产品/市场发展的前几个阶段,市场前景较好,但可能遇 到资金短缺的困难。盈利型矩阵则相反,其经营单位更多地集中于产品/市场发展的后几个 阶段,市场前都不太妙,但资金充裕,要找出路。平衡型矩阵则说明企业若干经营单位比较8 竞争地位 强 中 弱 开发 A 增长 B C 整顿 D 成熟 饱和 F E 衰退 G 图 7－5 产品／市场演变矩阵 从对图 7－5 的分析，即可对各经营单位选择其适宜战略： 1.经营单位 A 看起来是一颗潜在的明星。它的市场份额大，加之它处在产品／市场发展 的开发阶段，具有获得一个较强的竞争地位的潜力，对它应追加投资，大力扩张。 2.经营单位 B 在某种程度上有点像 A。然而，对 B 投资的多少将取决于为什么它相对于 其强大的竞争地位却具有较低的市场份额这一问题的答案。为此，经营单位 B 应当实施一种 能够扩大它的市场份额的战略，以便为争取到更多的投资提供依据。 3.经营单位 C 在一个增长中的相对较小的行业中占有一个较小的市场份额并拥有一个 较弱的竞争地位。对这类单位应仔细研究，区别对待，如其竞争地位有可能迅速增强，则应 追加投资，使之成为明星；否则可能要放弃，而将其资源用于经营单位 A 或 B。 4.经营单位 D 处于扩张阶段，占有一个相对大的市场份额，并处在一个相对强的竞争地 位。对 D 单位应当进行必要的投资以保持其相对强的竞争地位。从发展看，D 应当成为一头 金牛。 5.经营单位 E 和 F 都是企业的金牛，应成为企业投资所需现金的源泉。 6.经营单位 G 看起来是企业业务包中的一条“瘦狗”。在短期内，如果尚能维持，它应 当被监控用于创造现金。然而，就长期看来，它更有可能被放弃。 企业在它的综合业务包内可能有多种多样的组合。查尔斯·霍夫和邓·斯肯德尔提出， 大多数企业的业务包都是三种典型矩阵的变体。这三种矩阵是：成长型、盈利型和平衡型， 如图 7－6 所示。每一种类型的业务包代表着企业在其资源的分配中所追求的不同目标。成 长型矩阵是指其经营单位都集中在产品／市场发展的前几个阶段，市场前景较好，但可能遇 到资金短缺的困难。盈利型矩阵则相反，其经营单位更多地集中于产品／市场发展的后几个 阶段，市场前都不太妙，但资金充裕，要找出路。平衡型矩阵则说明企业若干经营单位比较 产 品—— 市 场 发 展 阶 段