利基市场导向的拓展式创新—宏华数码 1.企业概况 杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称宏华公司）成立于1992年，是一家集研 究开发、生产、销售、服务于一体，集国内业务和国际业务于一体的高新技术企业，专 业从事数码纺织、印垫、服装CAD/CAM/CTM系统的开发和服务，系抗州国家火板计别软 件园的骨干企业。宏华公司在全国确立了高效、有序、规范的市场营销网络运作体系利 全方位的售后服务规范。研制开发的数码喷印系统产品技术处于当代国际先进水平，产 品远销东南亚、欧美、非洲等地，在质量、品质、价格、性能、服务等方面具有国际竞 争优势。宏华公司拥有一支高素质的科研开发队伍，还与诸多国际知名企业展开了广泛 的技术合作与交流，并不断吸收国外先进的技术成果，在此基础上进行大胆创新。目前 由宏华公司研制开发的数码喷印系统，已正式通过国家技术鉴定，包括两位工程院院士 在内的技术鉴定委员会认为该技术处于当代国际先进水平，为国内首创。这意味着宏华 公司的数码喷印技术与欧美发达国家同步，开创了数码喷印技术本土化的先河。 宏华公司秉承“以顾客为中心”的经营理念，不断吸收国际先进经验，与美国、日 本、英国、德国、瑞士、韩国、香港、台湾等国家和地区的业内大型企业开展着密切的 广泛的商业合作和技术交流。如今的宏华公司不仅是纺织印花领域本土最大的系统集成 商和方案解决商，也是纺织机械、喷印设备行业全球最大的几家硬件供应商之一，在业 界享有很高的知名度。 2.宏华利基市场导向的开拓式创新 早在宏华公司初创阶段发现数码印花这个利基市场之后，就抓住机会积极开展创新 而且定位于成为世界上最领先的数码喷印设各的制造商和供应商之一。具体的战略导向 就是开发拥有自主知识产权的数码喷印设备来替代传统的印花设备，最终转变成为一家 国际化数码喷印技术提供商，提供完备的工艺流程以及设备维护，并能够提供全套的数 码喷印解决方案。 (一)利基市场导向的创新理念 宏华的管理层在创新上有这么一个理念：最具创新的方法就是开发出新产品或新流 程来解决新问题或进行新运用。宏华就是发掘现有的传统技术的特点，开发出新的产品 用途。 中国是一个纺织品制造大国，拥有石大的纺织品消费市场。随着纺织印花在中国的 迅速发展，中国己经成为世界纺织工业重要的加工中心。但由于近年来纺织企业数量增 长迅速，低成本竞争激烈，使得传统纺织印花业己成为一片“红海”，如何开拓纺织印花 业的新市场？这个问题对于宏华而言，既是机遇，也是挑战。宏华的领导层把目标转移 到了印花方式的革新上，采用数码印花机来作为印花设备，于是宏华的创新之路便豁然 开朗。 传统的打印机主要用于打印纸质介质，但它是否就只能打印纸质介质呢？欧洲一些 企业就此开发出了新的用途，将打印机所要打印的介质换成纺织面料，发现喷印出来的 效果还不错，这就是数码喷印技术最早的雏形。由于国外纺织加工制造产业并不发达， 因此数码印花机反而没能形成产业，发展比较缓慢，主要服务于小批量的纺织设计的需 利基市场导向的拓展式创新——宏华数码 1. 企业概况 杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称宏华公司）成立于 1992 年，是一家集研 究开发、生产、销售、服务于一体，集国内业务和国际业务于一体的高新技术企业，专 业从事数码纺织、印染、服装 CAD/CAM/CIM 系统的开发和服务，系杭州国家火炬计划软 件园的骨干企业。宏华公司在全国确立了高效、有序、规范的市场营销网络运作体系和 全方位的售后服务规范。研制开发的数码喷印系统产品技术处于当代国际先进水平，产 品远销东南亚、欧美、非洲等地，在质量、品质、价格、性能、服务等方面具有国际竞 争优势。宏华公司拥有一支高素质的科研开发队伍，还与诸多国际知名企业展开了广泛 的技术合作与交流，并不断吸收国外先进的技术成果，在此基础上进行大胆创新。目前， 由宏华公司研制开发的数码喷印系统，已正式通过国家技术鉴定，包括两位工程院院士 在内的技术鉴定委员会认为该技术处于当代国际先进水平，为国内首创。这意味着宏华 公司的数码喷印技术与欧美发达国家同步，开创了数码喷印技术本土化的先河。 宏华公司秉承“以顾客为中心”的经营理念，不断吸收国际先进经验，与美国、日 本、英国、德国、瑞士、韩国、香港、台湾等国家和地区的业内大型企业开展着密切的、 广泛的商业合作和技术交流。如今的宏华公司不仅是纺织印花领域本土最大的系统集成 商和方案解决商，也是纺织机械、喷印设备行业全球最大的几家硬件供应商之一，在业 界享有很高的知名度。 2. 宏华利基市场导向的开拓式创新 早在宏华公司初创阶段发现数码印花这个利基市场之后，就抓住机会积极开展创新， 而且定位于成为世界上最领先的数码喷印设备的制造商和供应商之一。具体的战略导向 就是开发拥有自主知识产权的数码喷印设备来替代传统的印花设备，最终转变成为一家 国际化数码喷印技术提供商，提供完备的工艺流程以及设备维护，并能够提供全套的数 码喷印解决方案。 （一）利基市场导向的创新理念 宏华的管理层在创新上有这么一个理念：最具创新的方法就是开发出新产品或新流 程来解决新问题或进行新运用。宏华就是发掘现有的传统技术的特点，开发出新的产品 用途。 中国是一个纺织品制造大国，拥有巨大的纺织品消费市场。随着纺织印花在中国的 迅速发展，中国已经成为世界纺织工业重要的加工中心。但由于近年来纺织企业数量增 长迅速，低成本竞争激烈，使得传统纺织印花业已成为一片“红海”，如何开拓纺织印花 业的新市场？这个问题对于宏华而言，既是机遇，也是挑战。宏华的领导层把目标转移 到了印花方式的革新上，采用数码印花机来作为印花设备，于是宏华的创新之路便豁然 开朗。 传统的打印机主要用于打印纸质介质，但它是否就只能打印纸质介质呢？欧洲一些 企业就此开发出了新的用途，将打印机所要打印的介质换成纺织面料，发现喷印出来的 效果还不错，这就是数码喷印技术最早的雏形。由于国外纺织加工制造产业并不发达， 因此数码印花机反而没能形成产业，发展比较缓慢，主要服务于小批量的纺织设计的需