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初始产品——A公司的X企业建站产品,把传统建站市场的域名、空间/服务器、建站系统、基础 的网站模板进行了整合,为客户提供了一站式的企业建站能力,这种整合的基础建站服务,让用户再 也不用跑多个公司,自己毫无头绪的摸索了。 产品信息一—A公司X企业建站产品为企业用户提供了网站傻瓜式的装修后台,通过这样一个后台 系统,客户能够方便地维护自己的企业网站信息,也能通过这个后台系统获取建站产品的新功能和更 新提醒。同时通过这样一个固定的通道,A公司也能把企业网站相关的增值服务针对性的推送给客户 信息产品一—X建站产品通过产品频道和互动论坛,向潜在客户传递产品的功能点和正在使用该产 品的其他客户和使用案例,通过其他客户真实的互动和例子来加深对于X产品的信任和归属感 网站产品一一X建站产品作为A公司交易平台的一个产品,客户的商品信息、公司动态信息、图片 信息、企业与用户的即时聊天工具、网站数据监控都需要通过A公司来进行操作并且这样才能在客户 自己建好的企业网站中展示,这样客户会因此使用到A公司所有跟企业建站和商业信息相关的产品和 功能 产品平台一—A公司通过掌握的企业客户数量与外部公司合作时能够拿到更加优惠的价值,使得 购买X建站产品的客户除了可以享受独立域名,还能使用20G超大企业邮局、域名绑定、企业在线、 网站浏览分析等功能,能够有针对性的满足中小企业主的企业上网需求,建立了良好的产品形象。 X建站产品通过纵向一体化整合所在商业生态系统中支持子系统的建站周边资源,核心是解决中小 企业一站式,低门槛从事电子商务的问题。在企业建站市场发展初期,其他竞争企业普遍不具备规模 和技术优势的情况下,X建站产品通过支配主宰型战略,达到了网络整体产品所强调的一站式服务的效 果,结合商业生态系统外围环境子系统和支持子系统的有利条件,Ⅹ建站产品推出之初就取得了很好的 市场效果 2、X建站产品与淘宝旺铺商业生态系统的比较 虽然两个产品成功的相同点都表现为两个产品在不同时期、在他们各自所服务的市场领域达到了 整体网络产品理论所讲到的“一站式”的整体产品效用最大化的效果。但是,两个产品成功的方式却 有本质的差别。 (1)X建站产品当前的商业生态环境分析 2009年之后,随着一站式企业建站产品和垂直化行业网站不断推出市场,A公司X建站产品的市 场占有率和市场份额被其他同质的产品不断挤占,X建站产品所在商业生态系统发生的一系列变化,导 致之前带来成功的产品战略不再具备足够的竞争力22 初始产品——A 公司的 X 企业建站产品,把传统建站市场的域名、空间/服务器、建站系统、基础 的网站模板进行了整合,为客户提供了一站式的企业建站能力,这种整合的基础建站服务,让用户再 也不用跑多个公司,自己毫无头绪的摸索了。 产品信息——A 公司 X 企业建站产品为企业用户提供了网站傻瓜式的装修后台,通过这样一个后台 系统,客户能够方便地维护自己的企业网站信息,也能通过这个后台系统获取建站产品的新功能和更 新提醒。同时通过这样一个固定的通道,A 公司也能把企业网站相关的增值服务针对性的推送给客户 信息产品——X 建站产品通过产品频道和互动论坛,向潜在客户传递产品的功能点和正在使用该产 品的其他客户和使用案例,通过其他客户真实的互动和例子来加深对于 X 产品的信任和归属感。 网站产品——X 建站产品作为 A 公司交易平台的一个产品,客户的商品信息、公司动态信息、图片 信息、企业与用户的即时聊天工具、网站数据监控都需要通过 A 公司来进行操作并且这样才能在客户 自己建好的企业网站中展示,这样客户会因此使用到 A 公司所有跟企业建站和商业信息相关的产品和 功能。 产品平台——A 公司通过掌握的企业客户数量与外部公司合作时能够拿到更加优惠的价值,使得 购买 X 建站产品的客户除了可以享受独立域名,还能使用 20G 超大企业邮局、域名绑定、企业在线、 网站浏览分析等功能,能够有针对性的满足中小企业主的企业上网需求,建立了良好的产品形象。 X 建站产品通过纵向一体化整合所在商业生态系统中支持子系统的建站周边资源,核心是解决中小 企业一站式,低门槛从事电子商务的问题。在企业建站市场发展初期,其他竞争企业普遍不具备规模 和技术优势的情况下,X 建站产品通过支配主宰型战略,达到了网络整体产品所强调的一站式服务的效 果,结合商业生态系统外围环境子系统和支持子系统的有利条件,X 建站产品推出之初就取得了很好的 市场效果。 2、X 建站产品与淘宝旺铺商业生态系统的比较 虽然两个产品成功的相同点都表现为两个产品在不同时期、在他们各自所服务的市场领域达到了 整体网络产品理论所讲到的“一站式”的整体产品效用最大化的效果。但是,两个产品成功的方式却 有本质的差别。 (1)X 建站产品当前的商业生态环境分析 2009 年之后,随着一站式企业建站产品和垂直化行业网站不断推出市场,A 公司 X 建站产品的市 场占有率和市场份额被其他同质的产品不断挤占,X 建站产品所在商业生态系统发生的一系列变化,导 致之前带来成功的产品战略不再具备足够的竞争力
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