需要、动机和行为的关系 (2)旅游需要：旅游需要是人们可以通过旅游行为而获得满足的一些基 本需要，尤其是精神性和社会性的需要。 皮尔斯提出了旅游需求模式。 (3)旅游消费者需要对旅游动机的决定作用：旅游消费者需要的强弱决 定了旅游动机的程度：旅游消费者需要的类型决定了旅游动机的类型。 3.问颗与应用（能力要求）： 能运用皮尔斯旅游需求模式进行实际问题的分析 4.思政融入点：激发爱国热情和四个自信 第二节旅游消费者动机 1.主要内容：旅游消费者动机的产生：旅游消费者动机的特点：旅游消费 者动机的经典理论；旅游消费者动机的影响因素：旅游消费者动机的激发 2.基本概念和知识点： (1)旅游消费者动机的产生：旅游动机是引发、维持个体的旅游行为并 将行为导向旅游目标的心理动力：是推动人们进行旅游活动的内在心理动因。 (2)影响旅游动机的因素和条件：旅游需要：旅游消费者对旅游对象的 感知：符合消费者需要的旅游对象：经济条件和闲暇时间 (3)旅游消费者动机的特点：旅游动机的内隐性：旅游动机的指向性： 旅游动机的复杂、多重性：旅游动机的共享性：旅游动机的学习性旅游动机 的动态性 (4)旅游消费者动机的经典理论： 普洛格的旅游动机理论：丹恩的旅游动机理论：逃避与寻求二维旅游动机 理论：麦金托什的旅游动机理论：田中喜一的旅游动机理论：波乃克的旅游动 机理论：奥德曼的旅游动机理论 (5)旅游消费者动机的影响因素：内在因素（人口统计因素、心理因素）： 外部环境（政治因素、社会文化、技术、经济） (6)旅游消费者动机的激发：基于外部因素的旅游动机的激发（资源-产 品-服务)）：基于内部因素的旅游动机的激发(2露-2)：激发旅游动机的营销 方式（事件营销、植入营销、博客营销） 3.问颗与应用（能力要求）： 能运用旅游消费者动机的经典理论进行实际问题的分析 4.思政融入点：激发爱国热情和四个自信 (三)思考与实践 在旅游营销实践中如何激发旅游消费者动机 (四)教学方法与手段7 需要、动机和行为的关系 （2）旅游需要：旅游需要是人们可以通过旅游行为而获得满足的一些基 本需要，尤其是精神性和社会性的需要。 皮尔斯提出了旅游需求模式。 （3）旅游消费者需要对旅游动机的决定作用：旅游消费者需要的强弱决 定了旅游动机的程度；旅游消费者需要的类型决定了旅游动机的类型。 3.问题与应用（能力要求）： 能运用皮尔斯旅游需求模式进行实际问题的分析 4.思政融入点：激发爱国热情和四个自信 第二节 旅游消费者动机 1.主要内容：旅游消费者动机的产生；旅游消费者动机的特点；旅游消费 者动机的经典理论；旅游消费者动机的影响因素；旅游消费者动机的激发 2.基本概念和知识点： （1）旅游消费者动机的产生：旅游动机是引发、维持个体的旅游行为并 将行为导向旅游目标的心理动力；是推动人们进行旅游活动的内在心理动因。 （2）影响旅游动机的因素和条件：旅游需要；旅游消费者对旅游对象的 感知；符合消费者需要的旅游对象；经济条件和闲暇时间 （3）旅游消费者动机的特点：旅游动机的内隐性；旅游动机的指向性； 旅游动机的复杂、多重性；旅游动机的共享性；旅游动机的学习性；旅游动机 的动态性 （4）旅游消费者动机的经典理论： 普洛格的旅游动机理论；丹恩的旅游动机理论；逃避与寻求二维旅游动机 理论；麦金托什的旅游动机理论；田中喜一的旅游动机理论；波乃克的旅游动 机理论；奥德曼的旅游动机理论 （5）旅游消费者动机的影响因素：内在因素（人口统计因素、心理因素）； 外部环境（政治因素、社会文化、技术、经济） （6）旅游消费者动机的激发：基于外部因素的旅游动机的激发（资源-产 品-服务）；基于内部因素的旅游动机的激发（2W-2H）；激发旅游动机的营销 方式（事件营销、植入营销、博客营销） 3.问题与应用（能力要求）： 能运用旅游消费者动机的经典理论进行实际问题的分析 4.思政融入点：激发爱国热情和四个自信 （三）思考与实践 在旅游营销实践中如何激发旅游消费者动机 （四）教学方法与手段