映思维清晰,表达清楚 口思考题 5.11)见P1262)见P129 5.21)否2)否3)是 5.31)B、D、E 口练习题 5.1参见5.2 5.2参见5.4.2 第6章 口讨论题 6.1“赢—赢”模式。谈判中考虑到对方利 益,我们成功地实现自己目标的可能性便会大 大提高 6.2重复自己的意见,要有耐心,锲而不舍; 重复对方的意见,注意分寸,不可过多地削弱 对方意见。 6.3让步速度,不可太快;让步幅度,不必 同等;让步性质,不作无谓的让步 口思考题 6.11)见P1542)见P156 6.21)是2)否映 思 维 清 晰 ， 表 达 清 楚 。 □ 思考题 5 . 1 1 ） 见 P 1 2 6 2 ） 见 P 1 2 9 5 . 2 1 ） 否 2 ） 否 3 ） 是 5 . 3 1 ） B 、 D 、 E □ 练习题 5.1 参 见 5.2 5.2 参 见 5 . 4 . 2 第 6 章 □ 讨论题 6 . 1 “ 赢 — 赢 ” 模 式 。 谈 判 中 考 虑 到 对 方 利 益 ，我 们 成 功 地 实 现 自 己 目 标 的 可 能 性 便 会 大 大提高。 6.2 重 复 自 己 的 意 见 ， 要 有 耐 心 ， 锲 而 不 舍 ； 重 复 对 方 的 意 见 ， 注 意 分 寸 ，不 可 过 多 地 削 弱 对方意见。 6.3 让 步 速 度 ， 不 可 太 快 ； 让 步 幅 度 ， 不 必 同 等 ； 让 步 性 质 ， 不 作 无 谓 的 让 步 。 □ 思考题 6 . 1 1 ） 见 P 1 5 4 2 ） 见 P 1 5 6 6 . 2 1 ） 是 2 ） 否