业的独特资源的优势分析，发挥创业团队拥有的长处 ■理论：“长板理论”、“资源基础观” ·用工匠之心打造差异化产品/服务：说明产品与痛点优势之间的关系，工 匠之心的含义，创新的方法等 ■产品/服务定位：解决哪个客户群，什么特征以及什么定位等问题 ■渠道和传播：如何将产品和服务交付给顾客，传播和促销方式也要充分 说明 3.问题与应用（能力要求） 大学生创业阶段为何缺乏工匠精神？没有工匠精神的产品和服务会存在什 么问题？传播和定位怎么体现社会主义核心价值观？ 第三节创业营销哲学及其伦理规范 1.主要内容 让学生把握创业营销的观念，哲学，价值观以及伦理规范。 2.基本概念和知识点 ■生产导向认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应 当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 ■产品导向认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，信奉“酒 香不怕巷子深”。 ■推销导向认为消费者具有购买惰性，企业应积极推销和大力促销。 ■营销导向以消费者为中心的观念。注意营销导向与推销导向之间的根本差 异。 ■社会营销导向在考虑企业与消费者的同时考虑社会的长远利益。 ■创业营销的伦理规范：企业伦理被视为一种负责任的决策过程， 3.问题与应用 掌握营销概念，能够运用营销观念分析现实企业的操作，并能够针对企业实 际提出相应的营销对策。“中华民族的伟大复兴”时期，时代给我们创造了很多 的创业机会，这些机会在哪里？如何识别这些机会？李克强总理提出的创新创业 的双创战略如何在企业和创业活动中体现做出来？教师将带着学生一起思考这 些问题，探讨如何把握这个伟大时代带给我们的创业机会，创新机会。在创业过 程中，创业者必须具备正确的价值观，用社会主义价值观引导自己的营销策略和 行动，承担创业企业的社会责任。 (三)思考与实践 1.怎样理解“创业营销”的概念与内涵？ 2.如何理解创业营销的有关核心概念？对你今后的事业有什么启发？ 3.创业营销管理的作用与地位，与其他职能的关系。 4.如何将基本原理用于服务、组织、人物和其他领域的营销？业的独特资源的优势分析，发挥创业团队拥有的长处。 ◼ 理论：“长板理论”、“资源基础观” ◼ 用工匠之心打造差异化产品/服务：说明产品与痛点优势之间的关系，工 匠之心的含义，创新的方法等 ◼ 产品/服务定位：解决哪个客户群，什么特征以及什么定位等问题 ◼ 渠道和传播：如何将产品和服务交付给顾客，传播和促销方式也要充分 说明 3．问题与应用（能力要求） 大学生创业阶段为何缺乏工匠精神？没有工匠精神的产品和服务会存在什 么问题？传播和定位怎么体现社会主义核心价值观？ 第三节 创业营销哲学及其伦理规范 1．主要内容 让学生把握创业营销的观念，哲学，价值观以及伦理规范。 2．基本概念和知识点 ◼ 生产导向认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应 当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 ◼ 产品导向认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，信奉“酒 香不怕巷子深”。 ◼ 推销导向认为消费者具有购买惰性，企业应积极推销和大力促销。 ◼ 营销导向以消费者为中心的观念。注意营销导向与推销导向之间的根本差 异。 ◼ 社会营销导向在考虑企业与消费者的同时考虑社会的长远利益。 ◼ 创业营销的伦理规范：企业伦理被视为一种负责任的决策过程。 3．问题与应用 掌握营销概念，能够运用营销观念分析现实企业的操作，并能够针对企业实 际提出相应的营销对策。“中华民族的伟大复兴”时期，时代给我们创造了很多 的创业机会，这些机会在哪里？如何识别这些机会？李克强总理提出的创新创业 的双创战略如何在企业和创业活动中体现做出来？教师将带着学生一起思考这 些问题，探讨如何把握这个伟大时代带给我们的创业机会，创新机会。在创业过 程中，创业者必须具备正确的价值观，用社会主义价值观引导自己的营销策略和 行动，承担创业企业的社会责任。 （三）思考与实践 1．怎样理解“创业营销”的概念与内涵？ 2．如何理解创业营销的有关核心概念？对你今后的事业有什么启发？ 3．创业营销管理的作用与地位，与其他职能的关系。 4．如何将基本原理用于服务、组织、人物和其他领域的营销？