临着一个巨大挑战。西德是电子工业的鼻祖,西德人当然认为在电子产品方面自己是世界第 因为西德一些电子企业如格兰迪赫、诺德门迪、特列劳肯等著名大企业往往使人们望而 生畏。 索尼公司有一位叫水歧康雅的青年职员,进索尼公司之前曾在某贸易公司的海外办事处供 职,在纽约工作过两年半时间。盛田昭夫将水歧康雅召回东京,命令他在四周内学会德语 然后立即着手创建索尼公司驻西德的办事处。水歧康雅二话不说,立即买了一套四周内速成 德语的教科书,开始学习起来。由于工作需要,盛田昭夫不得不命令他立即出发,上飞前 再吩咐他在飞机上将教科书中没有学完的部分学完 西德的消费者并不轻易购买日本货。索尼经销店的生意开始不好。但水歧却干劲十足,自己 掏钱,晚上跟老师学德语。他向盛田昭夫提议,应该在西德开办一个分公司。盛田昭夫欣赏 他的热情,也很依赖他的才干,完全委托他制定创办索尼西德销售公司的计划,并让他负责 去做说服总公司的工作。他一切都按盛田昭夫的要求去做了。 在新公司雇佣的17名职员中,应聘前就已经知道索尼这个名称的只有一人,在索尼公司工 作的西德职员长年累月辛勤劳动,工作极有成效,几乎都被委以重任。如就他们的资历和学 历而论,在一般的德国公司中是绝对享受不到这种“殊荣”的。 四、选择适当的经销店 五、做好市场调查管理工作 要向各国市场提供适销产品,就必须很好地了解这些市场。盛田昭夫认为,一味模仿欧洲款 式,充其量也只不过是出色的仿制品,还不如坚持索尼公司自己原有的款式更容易取得好的 效果,盛田昭夫最终下决心选择了后者。没多久,索尼公司的产品果然以其独特的款式引起 了消费者的注意和兴趣,大受欢迎。很快,精巧秀丽的日本款式又给传统的欧洲款式带来了 更大的冲击。 六、从寻找代理经销商发展到建立自己的销售公司 七、从建立自己的销售公司发展到直接投资建厂 在英国开办工厂时,盛田昭夫最担心的事情就是英国工人罢工,特别是害怕交通部门的罢工 会给生产带来巨大损失。为此,盛田昭夫决定每天早晚都用公司的班车接送职员上下班,这 样做,就可以不受交通部门罢工风潮影响了 另外,按日本的规矩,在工厂里,不论职务和地位的高低,一视同仁,没有任何待遇上的差临着一个巨大挑战。西德是电子工业的鼻祖，西德人当然认为在电子产品方面自己是世界第 一，因为西德一些电子企业如格兰迪赫、诺德门迪、特列劳肯等著名大企业往往使人们望而 生畏。 索尼公司有一位叫水歧康雅的青年职员，进索尼公司之前曾在某贸易公司的海外办事处供 职，在纽约工作过两年半时间。盛田昭夫将水歧康雅召回东京，命令他在四周内学会德语， 然后立即着手创建索尼公司驻西德的办事处。水歧康雅二话不说，立即买了一套四周内速成 德语的教科书，开始学习起来。由于工作需要，盛田昭夫不得不命令他立即出发，上飞前， 一再吩咐他在飞机上将教科书中没有学完的部分学完。 西德的消费者并不轻易购买日本货。索尼经销店的生意开始不好。但水歧却干劲十足，自己 掏钱，晚上跟老师学德语。他向盛田昭夫提议，应该在西德开办一个分公司。盛田昭夫欣赏 他的热情，也很依赖他的才干，完全委托他制定创办索尼西德销售公司的计划，并让他负责 去做说服总公司的工作。他一切都按盛田昭夫的要求去做了。 在新公司雇佣的 17 名职员中，应聘前就已经知道索尼这个名称的只有一人，在索尼公司工 作的西德职员长年累月辛勤劳动，工作极有成效，几乎都被委以重任。如就他们的资历和学 历而论，在一般的德国公司中是绝对享受不到这种“殊荣”的。 四、选择适当的经销店 五、做好市场调查管理工作 要向各国市场提供适销产品，就必须很好地了解这些市场。盛田昭夫认为，一味模仿欧洲款 式，充其量也只不过是出色的仿制品，还不如坚持索尼公司自己原有的款式更容易取得好的 效果，盛田昭夫最终下决心选择了后者。没多久，索尼公司的产品果然以其独特的款式引起 了消费者的注意和兴趣，大受欢迎。很快，精巧秀丽的日本款式又给传统的欧洲款式带来了 更大的冲击。 六、从寻找代理经销商发展到建立自己的销售公司 七、从建立自己的销售公司发展到直接投资建厂 在英国开办工厂时，盛田昭夫最担心的事情就是英国工人罢工，特别是害怕交通部门的罢工 会给生产带来巨大损失。为此，盛田昭夫决定每天早晚都用公司的班车接送职员上下班，这 样做，就可以不受交通部门罢工风潮影响了。 另外，按日本的规矩，在工厂里，不论职务和地位的高低，一视同仁，没有任何待遇上的差